法國盧浮酒店集團：依托錦江酒店（中國區(qū)），中國正成為其最大的增量市場

“相信在我們的共同努力下，盧浮品牌在中國的發(fā)展未來可期。”

2月6日，在上海錦江創(chuàng)新中心舉辦的“2023盧浮之夜”上，法國盧浮酒店集團國際運營副總裁馬蒂厄在開場致辭中興奮地表示。

據(jù)了解，截至2022年12月，盧浮酒店集團在全球共運營1703 家酒店，分布于 60 個國家，擁有近15萬間客房。自2016年第一家康鉑酒店在華開業(yè)至今，盧浮酒店集團在中國的酒店規(guī)模（含籌建中）已發(fā)展至589家，占其全球酒店數(shù)量總規(guī)模的34%。

即便是從業(yè)者普遍認為受疫情影響十分嚴重的2022年，盧浮酒店集團也在全球累計開業(yè)了122家酒店。此外，盧浮酒店集團中國區(qū)簽約酒店增長率達15.7%，遠高于其全球市場簽約酒店增長率2.4%均值。

毫無疑問，中國正在成為盧浮酒店集團最大的增量市場。

在現(xiàn)場，盧浮酒店集團特許加盟事業(yè)部高級總監(jiān)耿清瑾也立下了未來三年的目標。“2025年，我們希望盧浮酒店集團在全球市場的開業(yè)規(guī)模達2300家，中國區(qū)的酒店數(shù)量突破1000家。”

2023年是盧浮酒店集團入華的第8個年頭，旗下三大酒店品牌郁錦香、康鉑、凱里亞德及酒店公寓品牌憬黎在后疫情時代，如何在中國市場展示各自品牌優(yōu)勢，為投資人創(chuàng)造新價值？這是盧浮酒店集團以及錦江酒店（中國區(qū)）協(xié)同探索的重要課題。

預計在華酒店突破1000家

2025年將會是盧浮酒店集團入華后首家康鉑酒店開業(yè)的第10年。在這個關鍵節(jié)點上，盧浮酒店集團或許希望能交出一份“在中國的酒店數(shù)量突破1000家”的成績單，作為其入華十年的賀禮。

隨著當前疫情防控進入新階段，酒店市場開始強勁復蘇。據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算，剛剛過去的春節(jié)假期，全國國內(nèi)旅游出游3.08億人次，同比增長23.1%；實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入3758.43億元，同比增長30%。

現(xiàn)場圓桌論壇環(huán)節(jié)，錦江酒店（中國區(qū)）上海總部副總裁兼凱里亞德-郁錦香品牌BU總裁肖波也介紹道：2023年春節(jié)期間，郁錦香酒店的銷量實現(xiàn)反彈，RevPAR再創(chuàng)新高。郁錦香目前在中國總規(guī)模超過30家酒店。

郁錦香酒店客房

從需求端來看，伴隨著消費升級及近郊游、周邊游等業(yè)態(tài)的興起，滿足消費者微度假體驗的酒店會是下一波熱潮，錦江酒店（中國區(qū)）CEO常開創(chuàng)此前曾在《旅見》中表示，“更加符合這樣熱潮的酒店是中高端酒店。”

此外，從投資端來看，隨著經(jīng)濟型酒店在一二線市場逐步飽和，租金、人力成本的提升，經(jīng)濟型酒店的利潤有所收縮。康鉑-薈語品牌BU總裁李煒指出：“經(jīng)濟型酒店的投資人會通過換牌等方式重新尋找更有價值、為其提供更豐厚投資回報率的酒店品牌進行升級。中國酒店市場未來幾年的發(fā)展方向?qū)⒁灾懈叨司频隇楹诵摹?rdquo;

不能否認的是，過去三年，疫情按下了中國酒店投資增長的暫停鍵，大部分投資人也都遭受不同程度的經(jīng)營損失。因此未來酒店市場的一個顯著的特征是，酒店投資人將更加注重投資性價比，在運營過程中既要降本，也要增效。

對此，從盧浮酒店集團旗下品牌的賦能思路來看，可歸結(jié)為兩方面：

一是打磨產(chǎn)品標準，回歸客戶對酒店的本質(zhì)需求。以康鉑酒店為例，截至目前康鉑酒店國內(nèi)規(guī)模（含籌建）達164家，預計2025年在中國市場的酒店總數(shù)將突破400家。值得一提的是，盧浮在華的第一家酒店和第500家酒店都是康鉑。據(jù)悉，這第500家酒店——康鉑上海臨港新城店按品牌全球旗艦店打造，應用了康鉑最新的3.0產(chǎn)品，包括全新Studio客房產(chǎn)品，用心詮釋法式生活“新享法”，項目擬于今年8月開業(yè)。李煒介紹：“在康鉑3.0產(chǎn)品中，我們吸取消費者的反饋，增加電視墻，優(yōu)化辦公桌，并結(jié)合投資人需求將單房造價控制9.2萬元左右。”

康鉑酒店Studio客房

另一方面，則是通過錦江酒店的技術、產(chǎn)品創(chuàng)新等能力及超1.82億會員的賦能，真正實現(xiàn)酒店經(jīng)營的提質(zhì)增效。據(jù)了解，2023年春節(jié)期間，康鉑品牌全國門店RevPAR同比增長123.8%，其中潮州古城西湖店的單日RevPAR更是超1300元，一度超過周邊大部分高星級酒店。

肖波也指出，2023年郁錦香會推出2-3個旗艦店，在房價、品質(zhì)等方面進行重新運維和打造，通過“一店一設計、一店一故事”，發(fā)揮出其應有的品牌價值。

海外酒店品牌的本土化

2015年，盧浮酒店集團被錦江全資收購，而后錦江將其多個品牌引入中國，并重點運營了四大品牌。

中外品牌聯(lián)姻不是新鮮事。國際酒店品牌具有品牌知名度、管理經(jīng)驗、國際化等優(yōu)勢；而本土酒店在己方戰(zhàn)場摸爬滾打多年，對于中國消費者需求更為敏銳，也擁有更多本地資源。彼此都有不可替代的優(yōu)勢。

“事實上，中外合作是盧浮旗下品牌酒店在市場開發(fā)中的一大賣點。”肖波指出，一方面錦江酒店在中國市場資源背景雄厚，而盧浮酒店集團作為歐洲第二大酒店集團，在提供品牌價值之外，多年全球化的布局和視野，也能為錦江酒店提供出海合作的新思路。

單從引入海外品牌的角度，難度在于實現(xiàn)本土化，避免“水土不服”。

目前來看，在盧浮酒店集團落地中國的品牌中，凱里亞德的本土化可圈可點。截至2023年2月，凱里亞德在中國的規(guī)模（含籌建）達386家，開業(yè)酒店數(shù)量超過200家，在中國市場的酒店數(shù)量已占該品牌全球總量的50%以上。

凱里亞德在法國是一個非標品牌，旗下酒店不僅有經(jīng)濟型酒店，也有高端酒店。但在2016年進入中國市場后，凱里亞德積極適應中國市場需求，不斷進行標準化打造，目前已成為具有鮮明品牌特色的知名中端酒店品牌。

同時，為了提供更高質(zhì)量酒店服務，凱里亞德也在不斷迭代，在建造成本、工程周期上都做出了相應調(diào)整。“不久后，凱里亞德將和錦江GPP推出 3. 0 產(chǎn)品的工程建造標準手冊，涉及物業(yè)的建設、空間布局等具體標準，最直觀的改變在于能縮短一個月的工程周期。”肖波說。

凱里亞德3.0產(chǎn)品

除了酒店品牌，盧浮酒店集團旗下的公寓品牌，也是錦江酒店（中國區(qū)）旗下首個公寓品牌——憬黎公寓酒店也于2021年4月正式在國內(nèi)發(fā)布。截止目前，憬黎簽約項目已超過10家，通過打造一站式生活領域與開放性的社群打造，形成人文、社區(qū)與商業(yè)的互動，從投資價值端實現(xiàn)住宿業(yè)態(tài)的多元收入。

憬黎作為中高端服務式公寓品牌，以長中短租及配套的結(jié)合，既營造家一般的溫馨入住體驗，又結(jié)合專業(yè)酒店式配套服務，保障高品質(zhì)的公寓生活。從創(chuàng)新體驗出發(fā)，通過五大產(chǎn)品體驗亮點，融入個性化定制角，全面滿足閱讀、健身、社交、攜寵共居等多場景需求，不斷探索居住空間的更優(yōu)型態(tài)，實現(xiàn)正向積極的生活方式。

憬黎公寓品牌CEO許冠雄指出：“自2022年下半年起，越來越多的投資人主動向憬黎發(fā)起相關咨詢。無論是何品類的品牌，只要找到消費者和投資人的確定需求，營造使其滿意的空間環(huán)境，消費者和投資人都將源源不絕。”

憬黎公寓酒店

品牌價值和文化軟著陸

在疫情等外在因素的烈火灼燒下，酒店業(yè)在過去三年經(jīng)歷了一場大洗牌。到了2023年，酒店市場的低氣壓正在逐步散去。

肖波對未來酒店市場的復蘇持樂觀謹慎的態(tài)度，他預計2023年中國酒店市場能恢復到2019年75%的水平。“要抓住恢復發(fā)展期，酒店品牌方必須將品牌的標準、造價、產(chǎn)品形態(tài)打磨得更加完善，方能為投資人提供理想的投資回報率。”

從酒店品牌價值來看，在新概念、新品牌層出不窮的當代酒店市場，要成為既占領消費心智，又能為投資人賺取不菲利潤的品牌并不容易。

肖波指出，品牌的價值在于提供內(nèi)容價值，但在以服務為核心的酒店業(yè)，內(nèi)容最終仍要落實到產(chǎn)品上，落到人的需求上。

“酒店雖然是傳統(tǒng)的行業(yè)，但消費者永遠在迭代，因此酒店必須跟隨時代的變化。”耿清瑾表示，當前年輕一代消費者的品牌和民族意識越來越強烈，這讓國風等新潮概念成為市場新消費的原動力之一。酒店在融合市場新興元素的過程中可以根據(jù)酒店的定位來實現(xiàn)精準融合。

耿清瑾舉例說：“康鉑酒店作為一個完全法式風情的酒店品牌，其與國風融合的方式可能不會在裝潢上，可能是通過服務人員的服務與著裝來實現(xiàn)概念融合。”

事實上，盧浮酒店集團旗下的酒店品牌并不囿于傳統(tǒng)，而是在自身品牌調(diào)性范圍之內(nèi)，積極擁抱變化。

比如，康鉑酒店通過引入自助入住、智能門鎖、智能電視、清掃系統(tǒng)、電子房卡等多樣化智能設備，契合了當下消費者對智能酒店的需求。郁錦香酒店則保留著歐洲最古老的社交方式——雙人車體驗。憬黎公寓酒店則在產(chǎn)品設計中，以構建“城市創(chuàng)享之家”為核心理念，面向中國的創(chuàng)意白領、新新人類、海歸一族及寵物新貴等人群，打造豐富多元的體驗及數(shù)字化生活方式。

“盧浮酒店集團希望消費者在任何一家酒店或公寓中，都能享受城市創(chuàng)新+的感覺。”耿清瑾最后總結(jié)道。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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