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上個星期，某海地產在重慶北區某售樓部搞了一場“創變謀新、破局新生”的2023年春季攻勢誓師大會。
(資料圖片僅供參考)
據說現場的眾多銷售精英們，個個都是氣勢昂揚、信心十足的樣子。
慷慨激昂的背后，其實是昔日地產優等生業績一落千丈的心酸和無奈。
根據重慶房地產協會發布的2021~2022年重慶市中心城區商品房銷售排行榜，2021年重慶某海的銷售額還有61.86億元，位列TOP20房企第八位。
到2022年，重慶某海的銷售額居然掉落到11.94億元，下滑超過了80%，跟踩雷的X創、XX城處在同一水平，完全就是斷崖式下滑。
而反觀招商、華潤、保利、中鐵建等央企，雖然也有所下滑，但大體跌幅也就在50%左右，遠遠好于大市。
肯定有人要問了，是某海的項目太少了嗎？
我們特意查了一下，其實某海這兩年在重慶還是拿了不少地，在主城的在售樓盤其實并不少，位置也都還不錯。
目前某海在重慶共有XX云錦、XX時代、X里、X尚、XX山、XX天頌、X鉆、XX九里、X溪臺等近十個樓盤，可以說是陣容龐大。
但看看它們的銷量就很具體了。
不少樓盤開盤時風光了一下，后面很快就寂靜無聲了……
還有像璟里這樣的神盤，地已經拿了快兩年了，房子都快修完了，卻一直不開盤。
是缺乏客戶，還是開發商不缺錢，山城君也是不得而知……
拿了地房子卻賣不掉，就像得了腸梗阻，再硬板的身體也撐不住啊。
究其原因，一是因為這兩年某海拿了不少的高價地，對利潤的要求也非常看重，開出的價格動輒三萬來一平，嚇走了很多購房者。
第二，某海樓盤的品質這兩年備受爭議，比如去年鬧得沸沸揚揚的南濱路某神盤業主上街散步，早期在江北嘴開發的幾個地標大盤也是有目共睹。
第三，當出現樓盤交付的問題時，某海端著央企的身份，對業主訴求愛理不理……
比如最近鬧得沸沸揚揚的深圳某海樓盤，被業主直呼上演了一出現代版的“狂飆”。
最后的結果就是，某海在改善型市場缺乏號召力，做剛需型產品定價又太貴，陷入了左右為難。
從種種跡象來看，某海的焦慮已經寫在了臉上；
從某海在中央公園前后兩次拿地的情況，就能看出中海真實的心態。
某海在中央公園前后拿了兩次地，第一次是在2021年4月，9657元/平的樓面價拿下一塊12萬方的宅地；第二次是在2022年7月，以7016元/平的樓面價拿下一塊21萬方的宅地。
第一次拿地的地價無疑是有點貴了，考慮到這兩個項目相距不遠，放在一起開發平攤成本，應該是個更好的選擇。
比如招商在西永的項目、前腳以10460元的天價拿下高價地，后腳就以5529元的樓面價補倉，攤平成本后成功推出了熱銷大盤招商渝天府。
而某海的操作，則是低價地低價甩賣，高價地繼續站崗。
樓面價7016元的XX尚城，直接開出建面14000的價格，利潤幾乎為0；而樓面價9657元的XX九里，建面19000的價格被前者干成了炮灰。
如此神操作，實在讓人大開眼界。
這樣的高水平管理，怪不得能穩坐地產優等生呢~
你知道這是哪家開發商嗎？
關鍵詞： 商品住房
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