現場刷卡，線上轉定！新政后26盤“開Party”了

昨天，廣州認房不認貸新政落地。

(資料圖)

1天左右時間，樓市君摸查了廣州26盤，發現都有不同程度的回暖。

有盤此前觀望客當天刷卡，有盤外地客直接線上轉賬下定，還有盤客戶看房到12點多...

金九提前熱身來了？

壹

26盤人氣回暖

多盤深夜成交不打烊

樓市君摸查的26盤中，以天河、海珠、番禺等熱盤表現最為明顯，甚至有盤成交到了深夜。

｜技術生成

樓市君發現新政后市場回暖，有4個明顯特點。

1、新政后售樓部人氣飆升，工作日樓盤擠滿人。

天河海珠等核心區，作為廣州樓市的風向標，在這波熱潮中率先搶跑起來了。

珠江花城、珠實城投·天河壹品等熱盤，工作日看房人氣上漲不少，客戶置換需求按捺不住了。

據現場銷售透露，前兩天約不出來的客戶，新政出臺后，工作日下午就有到訪。

位于天河北的天嵐，即使到了深夜，售樓部外仍停滿了客戶車輛。

作為金湖花園最后一期收官之作，主推97-128平南向湖景洋房，中心區少有擁有“私家”山湖景觀的社區，本周末將舉辦天河改善置業專場，不容錯過。

｜天嵐現場實拍圖

而海珠江景改善項目越秀珠實城發·江灣和樾，從現場圖片看到，工作日沙盤圍滿了買家。

｜越秀珠實城發·江灣和樾項目沙盤

今年的置業大熱門荔灣，新世界·凱粵灣順勢加推了80-143平南向江景新品。

憑借白鵝潭商圈地段難得的50米臨江，坐擁9.6公里江岸線，項目更受到追求江景品質生活的買家熱捧。

番禺承接中心區外溢需求，作為改善新盤龍湖·御湖境在新政加持下，客戶聞風而動。

憑借萬博地段和稀缺的江景，以及近珠江新城的區域優勢，項目10萬凍資已破500組，樓市君了解到近7成為番禺本地置換客。

新政當天更有來廣州出差的外地龍湖業主，直接現場誠登一套190平戶型。

｜龍湖·御湖境現場實拍

｜廣州樓市發布攝

上周被中海全盤接手的中海亞運城同樣很火。

自昨天認房不認貸政策落地后，售樓部到訪量明顯增多，部分買家也是現場直接下定。

｜亞運城售樓部現場人氣

｜圖源：銷售朋友圈

銷售爆料稱，有些客戶之前因為外地有房首付門檻太高，持幣觀望沒有下手。

現在直接變三成首付，加上央企中海全盤接手，大家終于看準機會進場。

值得一提的是，亞運城隔壁的中海左岸瀾庭這兩天也是接連爆單。

｜爆單截圖

｜圖源：銷售朋友圈

2、觀望客戶加速下定，有盤當天凍資破周末新高。

天河東網紅盤保利天匯，在新政出臺后，首日到訪客戶首付4成變3成，立馬下定成交，開發商透露這樣的客戶還不少。

｜保利天匯海報

｜圖源：粉絲供圖

位于白云新城的新世界云耀，這一波也迎上了風口，有誠意客戶在新政當天下定簽約。

近期，項目推出總價630萬起即享少有的四房！目前在售建面約100-143平四房產品，推窗可見千米云山中軸及瑰麗園景，感興趣的買家千萬不要錯過。

｜新世界云耀現場圖

另外樓市君打聽到華潤置地·長隆萬博悅府，新政當天一批還在猶豫的舊客加速凍資，工作日凍資數量破周末新高。

目前凍資量馬上破千，首開貨量只有568套，籌量比接近2:1，預計9月即將開盤。

｜華潤置地·長隆萬博悅府人氣圖

同片區的越秀·大學·星匯錦城，銷售透露新政后有中介來踩盤，忍不住自己刷卡成交。

項目預計在本周開盤，建面約84-98平三至四房，總價300萬起。

｜越秀·大學·星匯錦城人氣圖

3、廣州無房首付3成，外地客線上轉賬下定。

有一線銷售向樓市君反饋，新政后立馬買入的買家主要分兩種：

要么是計劃賣一買一的改善客戶，要么是在外地有物業按揭，希望買入廣州的剛需、剛改客。

樓市君了解到，新世界星輝的買家，新政前由于老家有一套房子在供，導致被7成首付卡住了脖子。

新政出來后，這位買家第一時間聯系了銷售，線上轉賬定了房源。

｜新世界星輝人氣圖

當然，客戶這么信任不完全因為政策，項目本身的品質感非常能打，配套的華師附小也是“華師系”，項目本身的價值體系給了客戶很大的安全感。

4、新政當天接客到凌晨，第二天早上排隊進場。

這么多回暖的指標盤里，樓市君發現，當年售樓部不打烊的氣勢又回來了。

比如凱德·山海連城，大晚上還有銷售在朋友圈刷喜報，晚上9點多還在成交，晚上23:59還有客戶來看房...

｜凱德山海連城人氣圖

位于萬博核心區的新世界耀勝尊府，銷售向樓市君曬出照片：今天早上，項目還沒到營業時間，買家就到了項目，馬不停蹄開始接待。

｜耀勝新世界廣場人氣圖

耀勝新世界廣場這次趁著政策勢頭，全線推售3至5房空間的多款疊墅及平層產品，人氣持續上漲。

據了解，耀勝新世界將于9月迎來耀勝尊府住宅&K11 Select&耀勝新世界發展中心的全面封頂，大家可以期待一下。

整體看下來，新政這一興奮劑，效果還是蠻明顯的！

貳

認房不認貸或開啟“新周期”

對市場三個維度影響值得留意

以上新盤表現不難看出，“認房不認貸”的刺激作用可以說是立竿見影。

有專家做出了針對性的解讀：

“廣深兩個標志性的一線城市同一天官宣，具有風向標意義，它結束了2017年以來政策比較嚴的趨勢，或是寬松政策全新周期的開始。”

｜截圖源于：廣州市人民政府網

新政出來第一時間，買家、二手房市場以及開發商等市場維度都有不同程度的影響。

1、改善客首付門檻降低，卡在首付的外地客可以安家了。

“認房不認貸”針對性很明顯，專門給改善客發糖來了。

尤其賣一買一的置換客，廣州二手現掛牌13萬多套，潛在需求是相當龐大的。

我們來算一筆賬。

目前廣州掛牌房源300萬以內的超過8.7萬套，占比約65%。

再看今年海珠、天河房價基本8萬/平起步，按照這個起步價，意味著以往買120平的首付4成要384萬。有貸款想買超豪宅，首付7成要給800多萬。

也就是說，政策出來前，300萬以內這批人就算賣掉房子也沒法覆蓋首付，買120平的至少再掏84萬甚至更多，買超豪宅就更難了。

｜海珠老破小

｜廣州樓市發布攝

現在政策出來后，120平如果按照3成首付只需288萬，那300萬那批潛在需求賣房款是可以抵海珠、天河新房首付的。

即便曾經有貸款記錄，想買超豪宅，現在首付也只需3成大概350萬左右，墊墊腳也能夠得著。

這樣老城區置換的街坊們就不用被迫離開熟人圈去其他區或者臨廣區域置業，實現原地置換。

此外，外地客如果老家或別的地方有房子在供，廣州首套房也能享受3成首付而不是7成，降低門檻有利留住優質人才。

新世界星輝那臺外地客就是很好的例子，有名額就卡在了首付，現在已經上車了。

2、新政24小時掛牌增加206套，更多置換需求開始行動。

與此同時，該政策也加速部分群體換房的步伐。

樓市君截圖對比發現，新政剛好24小時，貝殼上顯示的掛牌房源從136076套增加到136282套，相當1天增加206套。

｜截圖源于：貝殼網

可見，新政出來后，部分有換房需求，但又不急于一時的置換客也想趕這個窗口期出貨了，再買也能享受首套首付優惠。

樓市君咨詢了相關中介，中介表示新政后看房的人有增加，就今天他就帶看了2臺，還是工作日，平時周末都沒啥人看房。

3、量在價先，真正有價值的房子，“價格回正”只是時間問題。

新政出臺傳遞了信心，看房人氣和成交量確實有一定程度的增加，大面積回熱仍需時日。

不過相信大家也能猜到，實質性的政策出臺，對開發商包括二手業主的心態有所助益。

所謂量在價先，當成交量回歸正常后，開發商大概率會調整營銷策略，比如此前網紅特價房源，不久后都會“玩消失”。

｜技術生成

所以，好好珍惜這些有實力、有價值的項目“開倒車”接大家的機會，維持的時間不會太久。

同樣，部分網紅二手盤業主由于急賣割肉出，房子本身沒有毛病的，也可以重點考慮，看房的人多了也就意味著競爭對手多了。

金九將近，官方這這個節骨眼上出新政的意圖比較明顯，傳統旺季加上政策的催化，市場會進一步恢復，房價也會有所體現。

大家覺得，現在是時候了嗎？

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