工商業光伏跨界破圈的"生態密碼"

一場追光者節，讓光伏火出了圈。

盛大的節日是火熱光伏賽道的一個縮影。今年上半年，工商業光伏新增裝機實現翻倍增長，成為光伏新增裝機的絕對主力。

敏銳洞察市場，陽光新能源攜領先的品牌理念、創新的技術產品、全維的賦能舉措深度鏈接生態伙伴，也將工商業光伏的裝機場景、行業模式、創富機遇全面推向大眾市場，加速光伏破圈，普及綠色用能。

(資料圖)

構建生態，從我到我們

今年2月，陽光工商業光伏正式構建“2188銀河計劃”生態圈，提出以“技術+平臺”雙輪驅動，助力超100個行業綠色轉型，賦能超800家渠道商伙伴實現年營收超800億。

事實上，陽光新能源在深耕渠道業務已有十年之久。此番陽光工商業光伏“銀河計劃”的發布，既是自身渠道基因的延展，也是龍頭品牌應對下沉市場裝機猛增的關鍵舉措。

在此前的追光者節上，“銀河計劃”成績單公布：全國10省密集召開10場招商會，吸引超1500名意向伙伴參加，正式引入渠道商超500家；不設門檻與邊界，全國招募陽光合伙人超2100人，收集大量屋頂線索儲備。

“從我到我們，銀河計劃生態圈展現了強大的吸引力與生命力。”陽光新能源分布式能源渠道總監黃健銘介紹，“銀河計劃”持續完善生態功能，針對渠道伙伴技術人員少、項目經驗缺、資金需求大等痛點，給予全方位賦能、支持。

在技術端，定制超100門技術類課程，開展渠道培訓超1500人次；在產品端，完成電站產品、行業零碳解決方案等6項技術升級、產品迭代；在金融端，引入戰略投資實現融資資金池100%增長擴容；在項目端，建立由開發、技術、工程專家組成的“鐵三角”團隊，為渠道項目提供保姆式支持。

正是這些對伙伴的深度賦能舉措，讓“銀河計劃”不僅實現從0到1的突破，更迎來從1到N的生長。

創新驅動，從做到做精

工商業光伏單體裝機更大，屋頂開發難度倍增，企業業主對開發者的品牌、技術、資金實力要求也更高。

“企業屋頂的競爭，最終將是渠道生態的競爭。”黃健銘表示，“銀河計劃”將持續做好“三大創新、四力協同”，將優勢資源與創新能力面向伙伴傳導，開辟更廣闊戰略縱深，服務下沉市場。

其中，生態創新是通過“銀河計劃”緊密鏈接渠道伙伴、陽光合伙人、工商企業主，做好從屋頂線索收集到項目轉化的協同分工，打造權益更多的TOP渠道俱樂部；平臺創新是以技術服務平臺、合伙人平臺、金融平臺、供應鏈平臺、信息化管理平臺，支撐項目快速落地周轉；技術創新是加快新能源系統技術數智創新，搭建覆蓋項目全流程的數智化管理系統。

三大創新加持下，陽光工商業光伏品牌力紅利、金融力動能、技術力效能、平臺力復利充分釋放，為渠道賦能，為項目服務。以最新研發的iSolarBP分布式智能評估設計軟件為例，全流程智能設計，精準評估投資收益，已成為渠道伙伴拿項目的開發神器。

“從做到做精，創新驅動是保持生態繁榮、持續進化的關鍵。”黃健銘表示，陽光工商業光伏將聚力生態協同，與更多渠道伙伴攜手，掘金屋頂經濟，服務更多工商企業綠色轉型。

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