卷死不償命的營銷法則！ 當前訊息

前言

(資料圖片僅供參考)

營銷內卷也早已不是新鮮事情，但卻長期存在。尤其各節假日借勢營銷的聯名、場景營銷、數字營銷等，消費者感覺到倦怠，品牌營銷玩法也是一茬接一茬。那么如何通過不斷強調個性化、體驗，幫助品牌營銷市場突破內卷，用真誠的態度注入營銷，成為了當下主要的命題。

營銷為什么內卷？

營銷內卷不只是營銷細分群體、細分需求的內卷，而是由于復雜的大營銷環境造成，如短視頻流量紅利減緩、AI智能營銷的更新換代以及不斷幻化的消費者需求，各種綜合因素使得營銷廣告活動生產的創意充滿疲勞和同質化。

營銷內卷的產品和營銷方式同質化是營銷內卷的主要因素。其中品牌產品不斷細分，一個品牌催生一個概念，其它品牌紛紛追趕以致于營銷創意泛濫。特別是茶飲品牌不斷發布的聯名款，全部品牌習慣性統一在各個節點發布聯名款，賺取轉瞬即逝的流量。再如，汽車品牌前幾十年爭相比拼外觀設計，各個產品都追求流暢的線條型轎跑的效果，最近幾年各個新能源汽車又開始真相比拼智能化程度，以致于廣告賣點千篇一律，難以建立獨特的消費感知。

廣告營銷活動可以是跟隨時代需求變化，但一味地緊隨市場會使得營銷成本上升，營銷效果下降。因此同質化的廣告營銷活動導致審美疲勞是當前營銷內卷的關鍵因素，消費者不能從中到分辨出各個品牌的差異化特征，以致于這種局面始終存在。

個性化體驗是破除“內卷”的武器

個性化意味著不隨大流，不只是通過社會化營銷推廣、明星代言、直播帶貨、發紅包促銷、等形式進行營銷傳播，而始終堅持在廣告營銷活動中保持個性化體驗。用個性化掌控這個流量世界主導權，主導營銷活動賺取市場主動權的增長機遇，也是這個同質化營銷下的清流。

個性化營銷是創造品牌極致化體驗，保持品牌創新的終極方式。個性化是品牌的獨特個性，也是能夠體現消費者個性的方式。創意的個性化就是其中一種，像某炸雞品牌兒童節的聯名活動，每次節假日都集聯名熱門IP卡通早已成為了品牌的個性，消費者也會在每次節日期待這種獨特又驚喜的玩法。

個性化營銷也是營造一種體驗感，是針對消費者的需求匹配，分析消費場景、消費行為等，從而更好地滿足需求。針對消費場景的差異化營銷也是一種突出個性的營銷方式，很多品牌立足產品的使用場景制作各種廣告創意，如近幾年來的某超市的諧音梗廣告文案、某些運動鞋的跑步廣告以及各種白酒品牌的聚會廣告等，這些廣告都在不同的場景中注入消費需求或創造消費需求，比如共享充電寶在醫院和在酒吧的定價不一樣，目的是區分消費場景，讓產品在場景中發揮不同的價值。

用創意創新“擊碎”營銷固化

創意也是老生常談的話題，但在廣告影響圈子，創意永不過時。有行業知名人士說過，消費者選擇消費是基于需求和欲望，而消費者在消費時候多數以品牌為基本參考點，實質上還是選擇想要的生活方式。總的說，創意就是以人的需求為出發點。

創意和創新是破除內卷的關鍵。通過創意和創新，使品牌的廣告營銷活動具有吸引力和記憶力，從而吸引更多的消費者關注和參與。例如，可以采用幽默、趣味、情感等方式來設計廣告語、廣告畫面等內容，讓消費者在不經意間被吸引并記住品牌。

幽默、趣味確實是這個數字化時代廣告創意中橫掃營銷固化思維，緩解營銷內卷最有意義的方式。在創意中展現幽默和趣味，就是基于消費者當下疲憊生活狀態下的一次精神放松，讓大腦放個假，喚醒消費者的理想生活圖景從而記住品牌。如果非要舉些例子的話，那就是某些品牌曾經做的反向營銷活動，像某漢堡發布的漢堡發發霉過程廣告、某些泰國腦洞廣告灰姑娘反轉廣告等。當然這些廣告不僅僅為了暗喻和幽默，而是讓創意出其不意，創造了一個有明確價值的洞察場景，讓廣告突破智識吸引受眾。

小結：對于廣告營銷內卷，個性化體驗和創意的個性化是緩解同質化營銷時代的積極應對辦法。我們也需要認識到，營銷策略和方式需要根據市場和目標受眾的變化不斷優化和改進，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲得更好的營銷效果和商業價值。因此時刻保持敏銳的洞察力和創新精神，才能破除廣告營銷內卷，開創出更人性化的廣告。

作者：wen

編輯：志玲不是姐姐

來源：CNAD廣告網資訊

圖源：網絡

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