機構：近半數經紀人傾向“無底薪+高提成”薪資模式

新京報訊 （記者張曉蘭）近期房產中介費調整引發業內關注。6月6日，58同城、安居客發布的《2023年百萬房地產經紀人生存報告》（簡稱“報告”）顯示，經紀人的主要收入來自二手房買賣、二手房租賃、新房買賣三個業務類型。其中，二手房買賣業務為房地產經紀人的主要收入來源，占比53.8%；二手房租賃業務的收入占比約24.2%。

58安居客研究院統計數據顯示，現階段，房地產經紀人傭金的收取方式多為“總價×固定費率”的形式，即按照房屋總價的一定比例收取傭金。這種收費模式以成交結果為導向，經紀人的收入完全取決于是否能夠完成交易，但成交與否往往會受到很多其他因素的影響，往往經紀人提供了相應服務，最終卻沒有達成交易，對于經紀人來說會感到浪費了時間和精力。此外，這種傭金收費模式在房價過高或過低的情況下，也會令購房者和經紀人產生花銷和服務不匹配的感覺。

在調研中，有54.1%的經紀人選擇了“總價×固定費率”的傭金收取形式外，也有30.5%的經紀人傾向選擇“按服務項目收費”的傭金模式，10.4%的經紀人選擇“階梯費率（總價越高費率越低）”的方式。

(資料圖)

同樣是“傭金收取”，站在購房者的角度，他們認為更合理的收費應該是怎樣的？58安居客研究院調研顯示，購房者們更希望可以按照經紀人提供的服務項目來收費，選擇“按照服務項目收費”的購房者占比39.4%。誠然，按項目收費可以讓購房者更加清楚地了解基本服務及延伸服務等經紀服務內容，一定程度上避免不明確的費用或捆綁的服務項目，也可以讓購房者靈活地選擇自己需要的服務，根據自身情況進行選擇優化，合理控制預算，節省時間和金錢。

值得一提的是，2023年5月，住房和城鄉建設部、市場監管總局聯合印發《關于規范房地產經紀服務的意見》中指出，房地產經紀機構要合理降低住房買賣和租賃經紀服務費用，鼓勵按照成交價格越高、服務費率越低的原則實行分檔定價。這或將是未來房地產傭金的變革方向。

此外，報告指出，經紀人逐步接受傭金模式的變化，近半數經紀人傾向“無底薪+高提成”的薪資結構。報告顯示，有63.5%的房地產經紀人薪資構成為“無底薪”模式，占比連續三年增加；36.5%的經紀人“有底薪”。一線城市中，半數經紀人薪資構成中“有底薪”，上海“有底薪”經紀人占比最高，近七成經紀人“有底薪”。

而在“底薪+提成”的薪資模式上，不同階段的經紀人也表現出不同的態度。在薪資構成偏好方面，希望“有底薪+提成”的經紀人占比超過半數，這些經紀人更希望未來的收入相對穩定；也有48.6%的經紀人更喜歡“無底薪+高提成”的薪資模式，期待有更多的成交，獲得高收入。

在有底薪的經紀人中，底薪的范圍集中在1000元/月到3000元/月之間。有36.0%的經紀人底薪范圍在2000元/月到3000元/月。一線城市中，超4成經紀人底薪高于3000元。

此外，報告還顯示，從歷年數據可以看出，房地產經紀人中的女性占比逐年提升，從2021年的26.6%上升至2023年的40.1%，房地產經紀行業對女性從業者的認可度逐步提高。部分房地產經紀公司還面向“寶媽”等女性群體提供靈活的就業崗位，以及體系化的職業培訓支持。

編輯 武新

校對 王心

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