讓確定性流量成為生意增量，重新定義“種草”

在當(dāng)今這個瞬息萬變的消費(fèi)市場，品牌和商家面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。消費(fèi)者行為日益多元化，面對市場上迅速更新迭代的新品牌、新商品、新趨勢，很多消費(fèi)者往往更傾向于參考他人的真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)與評價來做出購買決策，而互聯(lián)網(wǎng)平臺的達(dá)人和用戶則成為了重要的“種草者”。

在此背景下，“種草”不僅是消費(fèi)者自發(fā)的口碑傳播行為，也作為一種新的內(nèi)容營銷形式，逐漸成為了各行業(yè)流行的品牌營銷手段。尤其對于互聯(lián)網(wǎng)平臺來說，從站內(nèi)轉(zhuǎn)化到線上全域生意，依托巨量引擎聯(lián)合抖音生活服務(wù)共同構(gòu)建的巨型“生活內(nèi)容場域”，生產(chǎn)內(nèi)容、分享內(nèi)容、消費(fèi)內(nèi)容帶來蓬勃向上的用戶生態(tài)，形成了活躍的種草氛圍，為品牌和商家?guī)怼按_定性”的生意增量。

洞察日常生活，精準(zhǔn)鏈接用戶生態(tài)

在內(nèi)容營銷滲透率已經(jīng)接近滿格的當(dāng)下，抖音生活服務(wù)通過平臺用戶真實(shí)而生動的內(nèi)容，持續(xù)洞察流行的消費(fèi)趨勢，抓住熱點(diǎn)話題，為品牌和商家提供了全新的營銷解決方案，讓品牌營銷精準(zhǔn)切中用戶爽點(diǎn)、更好結(jié)合品牌理念與產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容種草。

對于用戶的日常消費(fèi)需求，「周一尖叫日」以「周一綜合癥」作為情緒切入口，將用戶情緒轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動力，以“福利”、“大牌請客”、“抽獎”、“直播優(yōu)惠”等定制玩法，撬動用戶消費(fèi)的同時激活用戶情緒，#周一尖叫日的話題和主題會場玩法增加用戶黏度及活動傳播度。相較于周末營銷高峰，平日營銷助力商家高效獲客，實(shí)現(xiàn)品牌高銷售轉(zhuǎn)化，讓ip中的商家在日常生活的場景中，逐漸成為每一次用戶選擇的“第一順位”。

而從品牌的視角出發(fā)，抖音生活服務(wù)也為餐飲、酒旅、綜合等全行業(yè)的品牌打造「抖音心動大牌日」，通過“品牌全年?duì)I銷Bigday、新品牌入駐營銷爆發(fā)、頭部品牌節(jié)點(diǎn)主題聯(lián)合營銷、品牌大促品效爆發(fā)”四大重要的品牌營銷場景，打造輻射全網(wǎng)的一站式營銷大事件整合方案。對于產(chǎn)品上新場景，「抖音心動上新日」通過首發(fā)聯(lián)名、熱點(diǎn)策劃、資源整合、宣發(fā)聯(lián)動等手段，為上新營銷提供從聲量爆發(fā)-銷售轉(zhuǎn)化-持續(xù)經(jīng)營的全鏈路解決方案，通過平臺ip種草營銷一體化鏈路，為品牌帶來確定性的增長。

通過抖音生活服務(wù)全鏈路定制式內(nèi)容種草矩陣，在內(nèi)容流量場域通過分享各種類型種草內(nèi)容，在熱點(diǎn)話題之上開啟一波抖音生活消費(fèi)新風(fēng)潮——在為消費(fèi)者提供情緒價值與主題團(tuán)購刺激消費(fèi)的同時，讓品牌更好植入真實(shí)生活場景。

興趣高效牽引，“種+收”一體鏈路

此外，巨量引擎與抖音生活服務(wù)還積極探索人群破圈的不同可能性。基于人群興趣與當(dāng)下社交趨勢的洞察，聯(lián)動人氣游戲ip打造「蛋搭生活節(jié)」，通過傳統(tǒng)餐飲品牌聯(lián)動主流潮玩實(shí)現(xiàn)品牌破圈，在年輕群體中完成強(qiáng)勢種草和收割。

「蛋搭生活節(jié)」主題聯(lián)名營銷聯(lián)動了包括袁小餃在內(nèi)的全國多家頭部餐飲品牌，通過號召玩家“拉搭子”參與活動的形式，充分結(jié)合游戲故事線與角色ip，線上打造專屬聯(lián)名團(tuán)購套餐、積分任務(wù)互動玩法、免單福利等；線下打造品牌驚喜聯(lián)名主題店，還契合年輕人消費(fèi)風(fēng)潮嘗試多種周邊開發(fā)與玩法創(chuàng)新，快速在年輕群體和玩家心中占據(jù)“一席之地”。

餐飲品牌袁小餃x蛋搭生活節(jié)作為雙萌聯(lián)動的首發(fā)，巧妙地將傳統(tǒng)餃子文化與年輕潮流融合，聚焦于雙方興趣人群，持續(xù)進(jìn)行精細(xì)化廣告計劃設(shè)置，配合本地生活搜索品牌專區(qū)的霸屏承接，同時在直播間加入ip周邊、互動游戲等元素，為品牌專場直播吸引不同領(lǐng)域的用戶。當(dāng)傳統(tǒng)餐飲品牌碰撞主流潮玩游戲ip，在達(dá)成百萬級GMV的突破的同時，袁小餃實(shí)現(xiàn)了品牌人群拉新和品牌人群資產(chǎn)擴(kuò)增，還突破了在廣告運(yùn)營中搜索競爭力弱勢的困境，完成了高效的品牌種草出圈與生意增長。

茶飲頭部品牌滬上阿姨也攜手蛋仔派對發(fā)起了品牌聯(lián)名活動，通過與蛋仔派對ip聯(lián)名“摩登茶派對”打破傳統(tǒng)餐飲營銷的慣性鏈路，為蛋仔派對主要角色定制6款聯(lián)動飲品，在游戲內(nèi)打造滬上阿姨定制聯(lián)名專區(qū)，深度融入玩家的互動與社交場景，以上海風(fēng)土人情為靈感，將蛋仔ip帶入包容萬象的摩登東方茶飲中，整體線上全網(wǎng)曝光量2.5億+，話題閱讀量突破千萬。另外滬上阿姨聯(lián)動全國500家門店配合主題營銷，主題快閃店、到店“對暗號贏好禮”活動，多種打卡玩法為線下到店打造滿滿的ip體驗(yàn)感。

值得一提的是，這也是品牌首次嘗試玩具類周邊開發(fā)，角色盲袋卡、磁吸玩具盲盒、定制門店小票等多種最新潮玩，曬單熱潮、填色二創(chuàng)等多種互動形式吸引眾多粉絲搶購參與，同時多元的周邊形式也增加了更多的社交屬性，無論是老玩家還是新粉絲，都在這個過程中找到了自己的“蛋搭子”，共享年末狂歡。1月17日，《蛋仔派對》x滬上阿姨新春彩“蛋”即將上線，更多驚喜周邊和創(chuàng)意活動是否會創(chuàng)造新一輪的消費(fèi)熱潮，還讓我們拭目以待。

通過以上案例我們不難看出，巨量引擎與抖音生活服務(wù)在“種草”營銷方面優(yōu)秀的的實(shí)力和創(chuàng)新能力。通過全鏈路定制式內(nèi)容種草矩陣，為品牌和商家提供了從內(nèi)容創(chuàng)作、傳播到轉(zhuǎn)化的全方位支持。在內(nèi)容流量場域中，通過分享各種類型種草內(nèi)容，開啟一波生活消費(fèi)新風(fēng)潮，在為消費(fèi)者提供情緒價值與主題團(tuán)購刺激消費(fèi)的同時，也讓品牌更好地植入真實(shí)生活場景。

總之，巨量引擎聯(lián)合抖音生活服務(wù)通過重新定義“種草”營銷，為品牌和商家提供了全新的線上經(jīng)營解決方案。在未來的消費(fèi)市場中，隨著消費(fèi)者行為的不斷變化和品牌競爭的日益激烈，相信其能夠繼續(xù)發(fā)揮其優(yōu)勢，為更多品牌和商家?guī)泶_定性的增長。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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