落子新加坡，林氏家居如何走好全球化之路？

在全球經(jīng)濟(jì)一體化加速推進(jìn)的浪潮中，家居企業(yè)紛紛開啟國際化布局，這已然成為行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。據(jù)《2024全球家具市場洞察報(bào)告》預(yù)測，截至2024年，全球家具市場收益有望攀升至7662億美元的新高度。無獨(dú)有偶，根據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2024年1-8月，中國家具及其零件出口金額達(dá)到3191億元人民幣，同比增長12.3%，這些數(shù)據(jù)充分展示了中國家居行業(yè)在全球市場上的強(qiáng)勁增長勢頭。

【LINSY新加坡店】

日前，林氏家居海外品牌“LINSY”(以下簡稱“LINSY”)新加坡門店盛大開業(yè)，這也是LINSY今年在東南亞布局的第5家門店，標(biāo)志著其全球化戰(zhàn)略又邁出了堅(jiān)實(shí)一步。在全球企業(yè)出海熱潮的推動下，以林氏家居、敏華、致歐等企業(yè)為代表的中國家居企業(yè)正積極在國際舞臺上擴(kuò)大版圖，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品輸出到品牌輸出的跨越性轉(zhuǎn)變。

LINSY強(qiáng)勢進(jìn)駐新加坡，加速品牌全球化布局

12月21日，LINSY新加坡首家線下門店盛大開業(yè)，這也是LINSY今年在東南亞布局的第五家門店。據(jù)悉，門店坐落于新加坡人流密集的核心商圈，延續(xù)因地制宜的店態(tài)特點(diǎn)，圍繞店態(tài)空間設(shè)計(jì)和產(chǎn)品陳列2大方面重點(diǎn)打造。在店態(tài)設(shè)計(jì)方面，新加坡店結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)喜好和文化風(fēng)俗，貫徹“時(shí)尚、舒適、多元”的品牌DNA，融合家居美學(xué)與生活場景，致力于創(chuàng)造“所見即所得”的空間體驗(yàn);而在產(chǎn)品方面，發(fā)揮“全風(fēng)格、全場景、全品類”的產(chǎn)品優(yōu)勢，提供包括客餐臥一體的套系產(chǎn)品，以滿足更多消費(fèi)者的需求。LINSY產(chǎn)品通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商渠道已經(jīng)在線上銷售三年，深受消費(fèi)者喜愛，市場反饋熱烈。此次首家線下門店的建立，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能更進(jìn)一步體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)，完善品牌O2O一體化布局。

【LINSY新加坡店】

事實(shí)上，LINSY選擇“落戶”新加坡意義非凡。新加坡不僅地理位置得天獨(dú)厚，是東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)和文化樞紐，還在全球經(jīng)濟(jì)格局中占據(jù)重要地位，在此布局能夠更好輻射東南亞乃至全球市場。此外，作為亞洲最重要的金融中心和貿(mào)易樞紐之一，新加坡高度國際化的市場環(huán)境也能夠反映出全球其他市場的需求和趨勢，讓企業(yè)在積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，獲得創(chuàng)新的發(fā)展空間，同時(shí)為LINSY提供了一個(gè)走向更高端市場、展示品牌形象的契機(jī)，助力林氏家居加速布局全球市場。

【LINSY菲律賓店】

回顧林氏家居的海外拓展歷程，自2018年邁出海外布局的第一步以來，其海外擴(kuò)張之路穩(wěn)健而富有成效。進(jìn)入今年以來，LINSY顯著加快了海外拓展的步伐，線下門店在5月于馬來西亞迎來了第3家，隨后在10月，菲律賓宿務(wù)市和加拿大溫哥華的門店也相繼開業(yè)。接下來，文萊的新店也將盛大揭幕。線上方面，LINSY目前已在亞馬遜、Wayfair、沃爾瑪?shù)染€上平臺搭建全球銷售網(wǎng)絡(luò)，并通過全球社媒Facebook、Instagram、YouTube、TikTok 等持續(xù)與海外消費(fèi)者互動。據(jù)林氏家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“未來三年，LINSY將以東南亞地區(qū)市場為中心，同步進(jìn)軍拉美、中東地區(qū)，逐步完善全球品牌戰(zhàn)略布局?！?/p>

全球戰(zhàn)略下的快速擴(kuò)張，林氏家居做對了什么?

1.強(qiáng)大產(chǎn)品力：時(shí)尚多元風(fēng)格與全品類布局，精準(zhǔn)對接多元需求

在全球戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，LINSY的迅猛擴(kuò)張離不開其卓越的產(chǎn)品力和對市場需求的深刻洞察。作為林氏家居的核心競爭力之一，其產(chǎn)品矩陣豐富多元地覆蓋了沙發(fā)、床、柜體、餐桌椅、功能家具、兒童家具等家居生活全場景，這種全品類產(chǎn)品布局策略精準(zhǔn)地滿足了不同消費(fèi)者多樣化的居家生活需求。

在當(dāng)今消費(fèi)市場中，年輕人作為核心消費(fèi)力量，對個(gè)性化、潮流化、多樣化生活方式的追求愈發(fā)凸顯。作為時(shí)尚家居品牌，林氏家居堅(jiān)守“住進(jìn)每一種偏愛”的品牌口號，深度聚焦年輕消費(fèi)群體，從產(chǎn)品研發(fā)伊始，便緊密圍繞年輕群體需求展開。以今年的爆款新品包包椅為例，這款產(chǎn)品融合了時(shí)尚元素與實(shí)用性，并針對年輕人的社交需求進(jìn)行開發(fā)。外觀類似一個(gè)蓬松的翻蓋包包，打開后則變身為一把既舒適又具備多種功能的椅子。不僅顏值高，而且坐感舒適，能夠滿足“可宅可野”的多場景社交需求，契合年輕人對家居產(chǎn)品既要美觀又要實(shí)用的生活態(tài)度。持續(xù)不斷地推出類似包包椅這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品是林氏家居能夠快速打開全球年輕消費(fèi)市場的關(guān)鍵，如同“圓心”，再通過門店和線上布局，不斷拓寬品牌在國際上的認(rèn)知邊界。

2.優(yōu)化供應(yīng)鏈布局：質(zhì)價(jià)比與高效協(xié)同，提升全球競爭優(yōu)勢

過往，中國家具企業(yè)出海大都是走“OEM/ODM”路線。雖然家具制造優(yōu)勢已經(jīng)成為中國家具產(chǎn)業(yè)立足世界的名片，但是少有中國家具企業(yè)在全球范圍擁有廣泛品牌認(rèn)知。然而在當(dāng)今出海浪潮的推動下，LINSY作為中國家具品牌的代表之一，要與國際品牌在全球舞臺上“掰手腕”，強(qiáng)大而敏捷的供應(yīng)鏈正是其底氣所在。

事實(shí)上，林氏家居在海外市場的高歌猛進(jìn)，離不開其強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈和其底層的數(shù)智化能力。在數(shù)智化的驅(qū)動下，林氏家居供應(yīng)鏈可提供更敏捷，更柔性的快速協(xié)同上新和按需供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)每月上新超過200 SKU，產(chǎn)品上線最快30天完成。這樣的敏捷響應(yīng)速度使得林氏家居在全球市場中始終保持著產(chǎn)品的活力和新鮮感，滿足了消費(fèi)者對時(shí)尚、舒適和個(gè)性化家居的需求，進(jìn)一步鞏固了其作為時(shí)尚家居品牌的地位。

與此同時(shí)，林氏家居與270多個(gè)行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和210多個(gè)原材料供應(yīng)商緊密合作，搭建起穩(wěn)固且高效的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，通過建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制體系，對原材料從采購到生產(chǎn)加工的每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，在堅(jiān)守高品質(zhì)產(chǎn)品輸出的同時(shí)，巧妙通過規(guī)模效應(yīng)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，為全球消費(fèi)者呈獻(xiàn)高質(zhì)價(jià)比的家居產(chǎn)品，從而保證產(chǎn)品的市場競爭力。

“LINSY模式”對中國家居行業(yè)出海的啟示

LINSY的出海歷程，可以說是中國家具行業(yè)眾多品牌出海的一則縮影。相比傳統(tǒng)中國家具企業(yè)拼低價(jià)獲取訂單出海的模式，LINSY模式更強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品創(chuàng)新與柔性快反的供應(yīng)鏈能力，構(gòu)建品牌心智并在全球市場占一席位，也是新時(shí)代下中國家具企業(yè)高質(zhì)量出海的體現(xiàn)。隨著LINSY在全球市場的不斷拓展，其模式的成功實(shí)踐，為中國家具企業(yè)的國際化道路提供了新的思路和參考。

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