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今年以來，灤平農(nóng)商銀行堅持“存款立行”經(jīng)營理念，卯足干勁、多點發(fā)力，扎實做好存款營銷工作，截至7月末，各項存款余額114.76億元，較年初增長11.91億元，存款余額、增量均排在是全縣銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)首位。
突出措施提實力。一是2022年末，組織各層級業(yè)務(wù)骨干共召開座談會，專題研究存款營銷工作，領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊下鄉(xiāng)走訪調(diào)研，聽取各崗位員工意見建議，結(jié)合實際制定存款營銷實施方案；二是實行領(lǐng)導(dǎo)包片、部室包社營銷工作機(jī)制，分管領(lǐng)導(dǎo)一月一調(diào)度，機(jī)關(guān)部室每周至少1天到幫包支行協(xié)助工作，幫助支行解決實際問題、打開型營銷思路，確保存款營銷工作有序推進(jìn)；三是開展全員營銷技能培訓(xùn)，聘請專業(yè)老師圍繞“如何抓住從營銷重點、明確營銷思路、營銷實戰(zhàn)術(shù)語”等內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)，結(jié)合員工崗位工作進(jìn)行實戰(zhàn)演練，幫助員工抓好抓住營銷關(guān)鍵點，提升營銷成功率，全行員工的營銷能力得到顯著提升。
突出宣傳提效果。一是利用全轄網(wǎng)點LED屏幕滾動播放存款營銷活動宣傳標(biāo)語，開展進(jìn)村、進(jìn)大集宣傳活動，利用村委會大喇叭循環(huán)宣介該行存款產(chǎn)品，在各村主要街道和農(nóng)村大集顯著位置設(shè)立宣傳服務(wù)點，向過往群眾發(fā)放、宣傳折頁、普及金融知識、推介產(chǎn)品，掀起線下宣傳營銷強(qiáng)大攻勢；二是以支行為單位線上營銷宣傳，組織員工及時將該行微信公眾號發(fā)布的營銷活動鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，制作營銷宣傳短視頻，在抖音營銷平臺上發(fā)布，擴(kuò)大營銷宣傳覆蓋面。截至7月末，該行利用廣播播放營銷活動內(nèi)容800余小時，制作微信公眾號專刊26條，點擊量超10000次，發(fā)放宣傳折頁、宣傳單2.5萬余份，取得了良好的宣傳效果。
突出重點提業(yè)績。一是將財政性存款作為營銷重點，密切與政府部門的溝通聯(lián)系，及時掌握財政資金情況，領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊開展?fàn)I銷，對全縣事業(yè)單位進(jìn)行全面走訪拜訪工作，建立長效溝通機(jī)制，成功中標(biāo)維修基金專項存款9000萬元；二是與市場監(jiān)督管理局合作，對服務(wù)業(yè)商戶進(jìn)行掃街營銷，截至7月末，共走訪800余戶，營銷開通“聚合支付”635個，月平均流水達(dá)900萬元；三是開展深度營銷，利用智能管控系統(tǒng)，抽取重點客戶，分層級進(jìn)行深度營銷，積極對接存款大戶，逐戶走訪、精準(zhǔn)對接，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶粘性，鞏固存量存款市場，拓展優(yōu)質(zhì)黃金客戶。成功營銷某抽水蓄能項目存款1億元；中標(biāo)某大型商超存款6786萬元，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
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