老板這逆子，我爆文率50%還說浪費(fèi)錢？

　　

無論哪個(gè)品牌方，在小紅書上都會(huì)遇到銷售量低甚至無的困境，這是品牌內(nèi)容營銷沒做到位，那么該如何做呢？在這篇文章中，作者就針對(duì)這一難題并提出了正確的做內(nèi)容營銷的相關(guān)方法論。一起來看看吧。

品牌老板以及商家們有過小紅書賣不出貨的無奈，筆記也做了，流也投了，但是銷量就是不見漲，所謂在小紅書上賣貨有人歡喜有人愁。

(資料圖)

要在小紅書上實(shí)現(xiàn)有效的營銷和賣貨并非易事。本文嘮嘮品牌如何用小紅書的營銷策略和賣貨技巧，提高筆記的轉(zhuǎn)化率和銷售效果。

通過以下5個(gè)建議，希望能夠?yàn)槠放评习逶谛〖t書的營銷推廣中提供一些有益的指導(dǎo)。

一、爆文率50%，老板覺得小紅書沒效果？

之前某個(gè)品牌的小紅書負(fù)責(zé)人，常常有這樣的困惑，明明筆記爆文率已經(jīng)有50%。但是老板對(duì)小紅書的效果卻并不滿意。

這可能有兩個(gè)主要原因。

首先，盡管我的小紅書關(guān)注持續(xù)上漲，但阿貓的后臺(tái)訪客量、銷量未見增長。老板可能認(rèn)為，這些努力并沒有在實(shí)際購買行為上產(chǎn)生顯著影響，從而質(zhì)疑資金投入的有效性。

其次，雖然有將流量引導(dǎo)到線下，但很多用戶不愿意與品牌建立深入的鏈接，老板未能看到轉(zhuǎn)化效果，哪怕努力程度加大，依然未能得到老板認(rèn)可。

二、筆記策略重心賣貨博主

目前，我們對(duì)于博主的選擇仍存在一些問題。品牌選取品宣類博主，例如Vlog博主，雖然能提供曝光，但通常缺乏強(qiáng)烈的商業(yè)屬性，除非你只想打品牌曝光，而不是賣貨。

對(duì)于小中型賣貨型企業(yè)而言，我們的關(guān)鍵是尋找能真正幫助銷售的博主，而非僅僅展示產(chǎn)品，這需要更具商業(yè)化傾向的博主，能夠幫助傳達(dá)銷售信息。以橫向測(cè)評(píng)為例，用戶通常帶有明確的購買意愿，因此關(guān)于小紅書怎么賣貨，我們需要更加關(guān)注能夠幫助推動(dòng)銷售的博主。最終，筆記的重心應(yīng)當(dāng)放在賣貨博主身上。

三、關(guān)鍵詞搜索攔截SEM與SEO

關(guān)鍵詞攔截的SEM策略是付費(fèi)投流，以攔截用戶在小紅書上的關(guān)鍵詞搜索，這一策略的優(yōu)勢(shì)在于，用戶在搜索時(shí)通常已有明確購買意圖，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

與此不同，傳統(tǒng)的找達(dá)人策略可能在曝光率上表現(xiàn)不俗，但卻難以滿足購物需求，很多市場(chǎng)營銷仍停留在尋找博主進(jìn)行產(chǎn)品種草的策略，未能關(guān)注到這一板塊。

同時(shí)，對(duì)于小紅書的SEO優(yōu)化，通過互動(dòng)和購買關(guān)鍵詞，有助于提高排名。這將有助于獲得更多的自然流量，幫助小紅書賣貨效果更佳。

小紅書SEO排名一共有10種關(guān)鍵詞，詳細(xì)的10種關(guān)鍵詞請(qǐng)看上圖。

SEO關(guān)鍵詞布局一定要提前布局，比如后面的國慶、中秋、雙十一，很多品牌現(xiàn)在就已經(jīng)開始提前布局。

還是那句話，不要等到節(jié)日的前一周再去做關(guān)鍵詞，意義不大。

四、品宣30篇筆記和賣貨70篇筆記

如果老板的目標(biāo)是提升銷售量，那為什么要繼續(xù)制作大量的Vlog視頻，而不是更加專注于賣貨筆記？雖然高質(zhì)量的Vlog在視覺上可能很吸引人，但它們?cè)诖龠M(jìn)銷售方面的效果有限。對(duì)于小紅書怎么賣貨，在制定策略時(shí)，賣貨筆記和SEM付費(fèi)投放應(yīng)當(dāng)占據(jù)重要地位，同時(shí)結(jié)合評(píng)論區(qū)的優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，對(duì)于了解我們品牌的消費(fèi)者而言，一些品宣類的筆記也是有必要的。這有助于建立信任，提供額外的背書。

五、評(píng)論區(qū)維護(hù)

很多人一上來就進(jìn)行筆記發(fā)布，往往忽略了評(píng)論區(qū)的重要性，學(xué)會(huì)利用評(píng)論區(qū)的引導(dǎo)能夠讓我們的品牌提升曝光排名，那怎么進(jìn)行評(píng)論區(qū)維護(hù)？我給出了幾點(diǎn)評(píng)論引導(dǎo)內(nèi)容類型。

1. 引出品牌

問：@這是哪家的？博主：xx（品牌）

2. 引出渠道

問：請(qǐng)問哪里有？博主：阿貓/阿東可以/xx品牌

3. 消除顧慮

問：會(huì)不會(huì)出現(xiàn)xx問題? 博主：我試過，沒問題

4. 引出中評(píng)

問：會(huì)不會(huì)出現(xiàn)xx問題？消費(fèi)者：目前還沒有

5. 引出使用

博主/消費(fèi)者：我用著感覺還不錯(cuò)……

六、最后總結(jié)

我們需要更加重視與市場(chǎng)變化相適應(yīng)的策略，同時(shí)強(qiáng)調(diào)賣貨筆記和SEM等在提高轉(zhuǎn)化率上的作用。

通過尋找合適的博主和關(guān)鍵詞攔截，我們能更好地滿足用戶的購買需求。同時(shí)，保持對(duì)于品宣筆記的適度關(guān)注，有助于樹立品牌形象。這將有助于在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中取得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

專欄作家

莊俊，公眾號(hào)：莊俊，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷，海爾簽約內(nèi)容營銷顧問，

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