第三終端醫(yī)藥市場銷售（第三終端）

　　導(dǎo)讀 來為大家解答以上的問題。第三終端醫(yī)藥市場銷售，第三終端這個很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！1、消費者直接接觸的最...

1、消費者直接接觸的最后銷售環(huán)節(jié)，終端的目的就是把商品變成解決方案，最終把解決方案賣給有需要的客戶。

(資料圖)

2、醫(yī)藥行業(yè)三終端：第一終端指的是醫(yī)院的藥品銷售；第二終端指的是藥店的藥品銷售；第三終端的定義為“除醫(yī)院藥房、藥店（包括商超中的藥品專柜）之外的，直接面向消費者開展醫(yī)藥保健品銷售的所有零售終端。

3、隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認(rèn)為第三終端應(yīng)該隨著醫(yī)藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉(zhuǎn)變。

4、提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸。

5、擴展資料：貨品陳列：一是便利型的售點陳列：這是在終端市場最常用的方法，如：擺放的高度是否合適，例如，少兒用品、食品的陳列高度要控制在1米——1.4之內(nèi)，以便少兒發(fā)現(xiàn)和拿??；而老人用品則最好不要放置得太低，因為老人下蹲比較困難，有時甚至?xí)蜻^度下蹲而造成暈厥等現(xiàn)象。

6、二是集客型售點陳列：這是我們在賣場里經(jīng)?？梢钥吹降氖埸c展示方法，如百事可樂的售點展示往往以大型的產(chǎn)品堆頭為主，各種各樣的POP，還擺放譬如百事流行鞋、陸地滑板、個性腕表、背包等時尚用品，整個售點顯得時尚、個性，吸引得少男少女們趨之若鶩的光顧其售點。

7、三是檔次提升型陳列：我們常常可以看到，一款顏色、質(zhì)地并不算好的服裝在精心的售點展示下顯得有形有款，非常的有檔次，既是屬于此類。

8、服裝廠商們巧妙的運用陳列背景，裝修氛圍、燈光的顏色與照射方向等展示手段，襯托出服裝的檔次來，使得顧客一見就心生喜愛。

9、四是凸顯賣點的陳列：這是一種為了強調(diào)產(chǎn)品獨特賣點的售點展示方法，如寶潔公司的海飛絲洗發(fā)水在夏季促銷中為了在其原有的“去屑”的賣點上加以“清涼”的概念，在終端展示的方法上曾經(jīng)采用了用冰桶盛放海飛絲的方式，非常直觀的給到消費者“去屑又清涼”的感覺。

10、參考資料來源：百度百科-終端銷售。

本文到此分享完畢，希望對大家有所幫助。

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