三位老板為何做出不同選擇？|熱訊

湖北日報全媒記者 肖麗瓊 劉宇

(資料圖)

“想家的時候，常回家看看”。在廣州康樂村，直達快車廣告牌上的廣告詞總能勾起湖北老鄉的思鄉之情。面對廣州舊城改造掀起的驚天波瀾，湖北制衣人將去往何方？

選擇返鄉的吳龍山：

仙桃的新廠房又寬又亮

2023年2月1日，正月十一，“中國女褲名鎮”仙桃市毛嘴鎮的一處服裝產業園里，鑫麗麗制衣廠老板吳龍山不斷接到來自廣州的電話。“廣州的廠很快會轉掉。”吳龍山告訴一位老朋友，他在仙桃的新廠房又寬又亮。

在回到仙桃之前，吳龍山夫婦已在廣州打拼了8年，在土華村開了一家制衣廠。與康樂、鷺江單人成件的檔口貨不同，土華的服裝廠做的多是希音等外貿貨，采用流水線作業，比起24小時不停運轉的康樂、鷺江，節奏相對慢一些。

2022年11月份，因疫情原因，吳龍山回到家鄉暫住，此時，許多工人也回來了。看著毛嘴服裝廠里的生產如火如荼，面對鎮政府的盛情相邀，吳龍山很快決定回家開廠。

因為擔心愛人不同意，他偷偷找朋友借了100萬元，開始建廠房、買針車、招工人。當年12月15日，鑫麗麗制衣廠正式開工，比土華村的工廠面積、員工人數都翻了一番。

面對這一決定，吳龍山坦率地表示“有失亦有得”。

“失”——成本上升、利潤降低。在廣州，布料都由店主免費送貨到廠里。回仙桃后，布料需每天從廣州發貨過來。制衣廠每天約需150條布料，運費約2000元，再加上成衣發往廣州的運費，每年增加物流成本七八十萬元。

減少的成本是房租。仙桃為返鄉興業的服裝企業免去兩年半的租金。然而，這一優惠信息被客戶知道后，客戶向吳龍山提出每件衣服減少5毛錢工費的要求。“別無選擇。”吳龍山說，在廣州，不做這家可以做那家，在家鄉想找到穩定的大客戶不容易。兩項因素疊加，每件衣服比以前少賺1元錢，每月的利潤減少一半。

“得”——結束廣漂、陪伴家人，實現多年的夙愿。吳龍山15歲起就外出闖蕩，“離家30多年，不想漂了，回家也能賺錢。”今年2月下旬，吳龍山再去廣州，轉讓了工廠。

“總要有第一個吃螃蟹的人，”吳龍山樂觀地表示。這幾個月，他欣喜地看到身邊越來越多人回來，也包括做面料、輔料的朋友們。他說，隨著本地產業鏈的完善，“失”是暫時的。

猶豫的陳斌：

待解的“心結”

4月6日下午，一陣暴雨過后，漢川人陳斌（化名）經營的輔料店生意依然火爆。70多平方米的小店里堆滿各種制衣輔料，顧客買走幾卷棉線或幾個針車頭，陳斌一一記錄在冊，月底結算。

陳斌的店開在瀝滘村，這里是湖北漢川制衣人的聚集地。這座有著900多年歷史的村子，是海珠區最大的城中村，緊臨珠江后航道，與番禺隔江相望。這里也成為海珠區改造面積最大的城中村，根據規劃，瀝滘將最終蝶變為470萬平方米的海珠新城——海珠·瀝滘生態城，頂奢天際酒店、超甲級寫字樓、濱水商墅等將在此拔地而起。

然而，這一盛景藍圖卻與陳斌無關了。此時，100多米長的小街上，他的小店是僅剩的仍在經營的兩家門面之一。隔壁的樓房已拆成廢墟，外側圈起了圍擋。“聚力城市更新，建設現代瀝滘”“聚焦城市發展，共繪瀝滘藍圖”“拆舊迎新，邁向幸福”……年近五十、一身靚仔裝扮的陳斌告訴湖北日報全媒記者，房東已下了“最后通牒”，6月底前必須搬走。“一卷線才賺2毛錢，就這點薄利生意，也做不成了。”

2015年，聽說不少老鄉在廣州做服裝賺了大錢，原本在西雙版納開服裝店的陳斌夫婦來到了瀝滘。幾經考察，開了這家輔料店。

然而，沒過2年，瀝滘就傳出改造拆遷的消息。

陳斌說，只要拆了就肯定回家。但是，回去以后還開不開店“拿不準”。

每次回漢川，夫妻倆四處尋摸落腳點，到漢正服裝工業園、浙商產業園、華中羽絨服智慧產業園、北河工業園、裕華工業園跑了個遍，也找了幾個合適的位置。

雖然確定了回家的念頭，但“心結”仍在。陳斌說，手頭現金周轉就需幾十萬元。在廣州，賬款都是月結，在老家，賒賬一年是常事。鄉里鄉親，要賬又抹不開面子。“給現錢，收賒賬，薄利生意，賒不起啊！”2年間，陳斌看著身邊不少老鄉回家開廠開店，不到一年又回到廣州。

轉行就更不行了。“隔行如隔山，現在直播、電商的都是小姑娘、小伙子，我們根本做不來。”陳斌眉頭緊蹙。

不回鄉的楊當：

孤掌難鳴很可能錯失爆款

4月6日下午5點，大時代網絡服裝批發城里，愛衣閣檔口的老板楊當關上店門，便匆匆趕往中大布匹市場選料。當天，市場里新出了幾個網紅款，楊當的工廠要在當晚趕制出第一批樣衣，第二天一早就要掛上檔口，并被拍成短視頻、圖片上傳到搜款網。

90后楊當是天門人。在沙河的大時代網絡服裝批發城，楊當拿下了兩個檔口，一家店是專賣爆款的“網紅店”，另一家是專賣原創的實拍店，兩家網店都是搜款網的“官方嚴選檔口”——實力強、發貨快、質量好。

接到訂單后，楊當必須在72小時內生產出成衣并發貨，有的甚至要求在48小時內。

72小時，成為服裝電商從業者們的一道“緊箍咒”。在淘寶、天貓、抖音，服裝類產品的發貨時效通常為72小時；多個主流直播電商平臺今年調整了規則，規定商家必須在72小時內完成發貨。

這道“緊箍咒”，也成為楊當回鄉路上最大的“攔路虎”。

“客戶絕大多數在廣州。”楊當告訴記者，要在72小時內完成發貨，從湖北現有的產業鏈、供應鏈條件來看，遷回家鄉并不現實。

楊當說，服裝電商是個典型的“扎堆”行業，搶流量是服裝電商成功的關鍵。在服裝電商企業聚集的地區，電商平臺會給予流量傾斜扶持，出現了哪些爆款、如何順應平臺規則，企業之間可以互通有無，第一時間獲取信息。回到家鄉，孤掌難鳴，很可能錯失爆款。

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