深圳業主：掛盤2年多，終于降價把房子賣掉了

715新政滿三年了，眼看利好政策就要來了，深圳的房子變得好賣了嗎？

(資料圖)

對于這個問題，大多數業主的反應都是直搖頭，然后嘆息一口氣，有苦說不出。

至少目前來看，房子難賣仍是主流。

特別是那些掛牌一兩年才賣出去的，業主的心情很復雜。

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最近看到一位深圳業主的賣房案例，就挺有代表性。

這是一套建面48平的老破小，位于寶安翻身地鐵站附近，該房源從2021年初掛牌到成交，整個周期長達兩年半。

直至今年6月份，他終于以320萬的總價把房子賣掉了。

而在掛牌初期，那個時候深圳二手房指導價還沒出臺，曾經有買家愿意出價465萬。當時整個市場環境一片向好，業主的心理價位在480萬，所以就沒有談攏。

一方面，這是他2017年買的婚房，在裝修上花了不少心思；另一方面，他當時的賣房意愿并沒有那么強。

后來的事大家都知道了，在指導價政策及黑天鵝事件的雙重調控下，深圳房產市場從盛夏進入寒冬，該房源的掛牌價也一路下滑，每次調價幅度都是幾十萬，看房的人卻不增反減。

直到他把價格降至330萬，看房者才陸續多了起來。經過一輪買賣雙方談價后，這套房源最終以320萬成交。

這個價格，比小區指導價多了30萬左右，但比之前的心理價位480萬，卻少了160萬。

當他回憶起最初要價480萬，表示自己當時不是因為貪心，而是怕房價會一直漲，擔心房子被賤賣了，賣掉后再也買不回來了。

這應該也是在市場火熱期，絕大多數賣家的內心獨白。

現在把房子賣掉后，他反而變得淡定了，因為他覺得下半年房價還會繼續掉。

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在這個案例中，你看到的是什么？

我看到的是亙古不變的從眾心理。

房價上漲時，人們基于貪婪心理，無時無刻不在盼望著房價繼續漲。盡管擺在眼前的都是利空消息，也會視而不見聽而不聞。

房價下跌時，人們基于恐懼心理，無時無刻不在擔心房價會繼續跌。盡管擺在眼前的全是利好消息，也會被利空情緒一一抹平。

等下一輪樓市周期啟動時，最先跳起來的，往往又是當初主動離場且滿嘴不在乎的人。

所以為什么說，情緒是最廉價的東西？

只需要一個真誠的眼神，一句由衷的夸贊，一次發自內心的認可，態度就能發生180度大反轉。

人是群居動物，大多數人是從眾的，也是降智的。

在市場下行階段情緒最悲觀的，和市場上行階段最亢奮的，往往是同一群人。

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客觀上，最近兩年深圳房價確實跌了，而且跌得很慘，人人都可以過來踩兩腳，但與此同時，你的置換成本也在變低。

同樣是核心區的好房子，現在的房價基本拉回到了上一次大漲前夕，繼續下行的空間已經非常有限。

對于深圳樓市，如果現在單純是因為情緒而賣房，從長期來看，很容易得不償失，特別是在深圳只有一套自住房，更加不能任性。

很多人在下行周期賣房套現后，短期內確實會覺得很爽很酷，有種重獲新生的感覺，但最后要么各種折騰，要么捶胸頓足。看看身邊的例子就知道了。

今年樓市政策變化很快，是置換優質資產的一個好年份。好不容易賣掉手里的劣質資產，這點確實值得慶幸，但如果僅限于慶幸，從長遠來看，可能是一種不幸。

只有把劣質資產置換成優質資產，才是真正意義上的值得慶幸。

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