李嘉誠家族以7折房價賣房，又釋放買入信號：買房買地比3年前更穩

一邊用7折房價賣房，一邊又言稱此時買房買地比3年前更穩，李嘉誠的每一波操作都能引起市場關注和熱議。畢竟這位投資超人的一舉一動都牽動著大家的敏感神經。曾幾何時，一邊賣，一邊又尋求抄底，李嘉誠的行為讓很多人摸不著頭腦。

今天，我看到兩則新聞，當兩個新聞放到一起時，很多人更是懵了，該如何解讀李嘉誠的投資動向？

8月5日，上觀新聞報道稱，《李嘉誠突然“7折”拋售房產，相當于7年前樓價》。8月4日，時代周報報道稱，《李嘉誠家族釋放買入信號：長實手握438億港元，李澤鉅稱買房買地比3年前更穩》。

(資料圖)

兩個似乎截然相反的操作，都是出自李嘉誠家族之手，我們又該相信哪個？一個是低價拋售房產，一個是釋放買入信號。看似矛盾的背后，實則透露著李嘉誠式的投資邏輯。

在我看來，一點都不矛盾。

我們先說，李嘉誠7折拋售的新聞。

8月3日，長江實業旗下香港某新項目公布了首張價單，其中，最低價格約合14.87萬港元/平方米。值得注意的是，這一售價較周邊二手房低了三成，甚至回到了7年前的水平。有業內人士表示，這個價格擊穿了二手房業主心理防線。

有分析人士指出，此次大幅折價拋售的原因或許是，長實想減倉回收資金，可能會有其他投資回報率跑贏房地產。

對于這個價格賣房，長江實業執行董事趙國雄表示，希望該批樓盤可幫助市民上車或換樓及改善居住環境，發展商有責任以“不用賺盡，不用賺多”的態度解決市民住屋問題。

我認為，這話雖然不是李嘉誠親口所說，但卻承襲了李嘉誠一貫的投資原則，不賺最后一個銅板，意思就是不貪，要賺有把握的錢，不追求利益的最大化。看清趨勢，落袋為安才是現實，永遠不賺最后一個銅板。

倒沒必要給他扣任何帽子，好聽的也好，不好聽的也罷，都沒必要，因為李嘉誠自己都說，“對我來說，誰是趨勢才是我要考慮的，而不是空洞和虛假的道德說教。我只是一個商人，商人的首要目標是讓資本更安全，其次才是增值更快。希望大家不要給我戴上什么帽子。”

李嘉誠的聰明之處在于節奏把控非常獨到，懂得知足，懂得止盈，趨勢就是生命，綜合全局看大勢，順勢而為。

其實，開發商們也都明白，降價賣房不代表著對未來不看好，反而是能夠盡快順利抽身的最佳法寶，表面上是降價讓利，其實可以賺得更多。只不過我們的開發商降價沒有那么容易而已。實際上也都在想方設法，為購房者讓利。

所以，李嘉誠降價賣房就是一個正常的市場行為，而且還是很精明的行為?？墒菫槭裁戳硪黄恼掠终f釋放了買入信號呢？我們再來看。

8月3日，李嘉誠家族旗下企業長實集團披露2023年度中期業績。文章稱，無論在財報中，還是分析員會議上，長實集團均釋放了繼續買入房地產的信號。

長實集團李澤鉅表示，“當市場普遍認為經濟向好和利率偏低時，樓價和地價都傾向上升，但目前市場認為經濟尚待復蘇，利息成本偏高，意味價格將近見底?！?/p>

“我們一向奉行以市價或低于市價去賣樓以促進銷售。市況較明朗時，我們積極買地，去年完成數宗交易。地價亦已跌至接近政府的成本價，與前幾年比，地價再跌的可能性較低。我們認為應該在逆周期買地或置業，現在的時機比3年前穩妥、安全。”李澤鉅表示。

在這里，我們可以看到，李澤鉅回答了低價促銷賣房的理由，那就是，一向奉行以市價或低于市價去賣樓以促進銷售。而另一方面又認為地價接近成本價，所以開始逆周期買地。

說到底，李嘉誠也在向市場傳遞積極信號，或許也是促銷的一種方法，畢竟他也要賣房，我認為低價賣房，并且釋放積極拿地和買房信號，并不矛盾。這正是他的精明之處。

盡管這次操作是香港物業，但無論哪里，投資邏輯是一樣的。李嘉誠曾多次表示，他看好內地經濟和市場，也極其龐大。李嘉誠家族從來沒有完全退出內地市場，也沒有脫離房地產。作為商人他只是認為風險太高時，選擇退出，當價格合適時，自然也會重新買入。

這就是我們永遠看不懂，他為什么一邊買一邊賣的原因，其實很簡單，我們太把他當回事了，一買一賣再正常不過的行為，不過或許能從他的動作中，感受一些投資的趨勢邏輯。

該不該買房也是一樣的道理，按照李嘉誠的動作給炒房者和剛需購房者兩個信號，那就是炒房者要及早做好撤出的準備，普通剛需和改善購房者能買則買，要抓住大勢和機會。我也建議，購房者要認清自己的買房目的，如果是自住，倒不如更加關注房子本身，機會來了則是水到渠成的事。

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