頭條焦點(diǎn)：北京鏈家停止與中海合作？回興稱:是誤會，正協(xié)商新合同

1月29日，有消息稱"北京鏈家下架所有中海項(xiàng)目，除中海首鋼云尚之外，不再為中海帶客"。

針對上述信息，鏈家方面回應(yīng)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)稱，網(wǎng)傳鏈家與中海停止合作是一個誤會，北京鏈家目前正在與中海協(xié)商2023年新的合同內(nèi)容，每年年初鏈家都會與合作公司進(jìn)行新一年的合同簽訂，這是每年的常規(guī)動作。

記者也就此向中海地產(chǎn)及中海北京公司求證，對方也認(rèn)可上述"簽訂新合同"的說法，雙方正就2023年合作細(xì)節(jié)進(jìn)行探討，"大家都在房地產(chǎn)行業(yè)，沒有本質(zhì)矛盾，中海對鏈家的付款也沒有停止。等合同細(xì)節(jié)敲定，年后大家還要一起努力向前。"

(資料圖)

一位業(yè)內(nèi)人士也表示，每年年初像中海這樣的開發(fā)商都要與鏈家的城市公司重新簽訂代理協(xié)議，有一到兩個月的談判期。

從前述信息來看，今年中海與鏈家的博弈陷入"僵持"，" 其他房企和鏈家的合作都談好了，只有中海還在談。"一位接近北京鏈家人士表示。

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)注意到，目前"貝殼找房"用戶端仍能夠搜索到北京中海新房樓盤，鏈家網(wǎng)北京區(qū)域新房房源則只顯示中海與其他開發(fā)商的一個合作樓盤；一位鏈家經(jīng)紀(jì)人向記者提供的圖片顯示，中海在北京某樓盤被標(biāo)注"非合作"。

記者以購房人身份向鏈家經(jīng)紀(jì)人咨詢能否帶看中海樓盤，多位經(jīng)紀(jì)人均表示"可以"，也有經(jīng)紀(jì)人在回復(fù)"可以"的同時(shí)推薦了周邊其他樓盤。

鏈家與中海北京，分別是北京樓市市占率最大的渠道商、開發(fā)商，雙方的博弈代表了兩個市場參與者的"拉扯"。

北京樓市早已步入二手房占主流的市場，疊加高房價(jià)，"賣一買一"需求非常大。掌握了大量二手房及業(yè)主信息的鏈家，在導(dǎo)流到新房上有著天然優(yōu)勢。據(jù)諸葛找房的數(shù)據(jù)，早在2018年，鏈家在北京二手房市場的市占率便穩(wěn)定在50%左右。

2022年，中海地產(chǎn)在北京的銷售額超過本土開發(fā)商首開，以544億元位列第一。

"開發(fā)商正極力減少對渠道的依賴，如通過自建渠道等方式，減少支付給渠道的傭金成本。"一位業(yè)內(nèi)人士如是說。

據(jù)了解，目前雙方仍在商談中。藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)將持續(xù)跟進(jìn)。

關(guān)鍵詞： 中海地產(chǎn)