焦點(diǎn)消息！“三箭齊發(fā)”之后，房企賣房畫風(fēng)突變：深圳多樓盤取消折扣，銷售勸客戶提預(yù)算

本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：梁爭(zhēng)譽(yù)

“突然，開發(fā)商有錢了，您認(rèn)為現(xiàn)在的折扣優(yōu)惠還能持續(xù)多久？”近日，深圳多個(gè)樓盤銷售畫風(fēng)轉(zhuǎn)變，接連釋放漲價(jià)信號(hào)，從打折出貨轉(zhuǎn)變?yōu)榛厥照劭邸?/p>

(資料圖)

11月30日，龍華新盤華僑城四海華亭發(fā)布通知稱，“即日起收回兩個(gè)點(diǎn)的折扣”。時(shí)代周報(bào)記者向一名項(xiàng)目方人士證實(shí)了這一消息。

龍華另一新盤銷售人員則通過社交平臺(tái)喊話，不要一來就要折扣，“現(xiàn)在大家稍微都提高一下預(yù)算。”

開發(fā)商回收折扣的動(dòng)作，或與信貸支持、債券融資、股權(quán)融資“三箭齊發(fā)”等持續(xù)落地的利好政策有關(guān)。

截至11月末，已有十余家銀行為房企提供意向性授信額度超2萬億元，6家房企儲(chǔ)架式注冊(cè)發(fā)行總金額約1080億元，世茂股份、福星股份、北新路橋籌劃非公開發(fā)行股票。克而瑞研究中心認(rèn)為，房企供給側(cè)改革已漸進(jìn)尾聲，整體融資環(huán)境有望得到實(shí)質(zhì)性改善，央國(guó)企及優(yōu)質(zhì)民企經(jīng)營(yíng)有望逐漸回歸正軌。

行業(yè)信心提振，深圳多個(gè)樓盤紛紛喊話——“央行、證監(jiān)會(huì)開閘，房企大幅回血，降價(jià)回款已成為過去式，折扣回收在即。”

漲價(jià)亦是營(yíng)銷手段

官宣回收折扣的華僑城四海華亭，位于龍華中心區(qū)，于今年11月3日取得預(yù)售許可證，推出1043套住宅，備案均價(jià)約6.46萬元/平方米，最低單價(jià)約5.88萬元/平方米。

可供對(duì)比的是，同片區(qū)二手樓盤的官方參考價(jià)在6.25-7.30萬元/平方米之間。

不止于低價(jià)備案，華僑城還推出頗具吸引力的折扣優(yōu)惠。

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，在誠(chéng)意登記階段，華僑城四海華亭便開啟認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠，全款86折、按揭88折，折后最低單價(jià)約5萬元/平方米，最終吸引388批購(gòu)房者認(rèn)籌。多名業(yè)內(nèi)人士指出，華僑城四海華亭一舉將龍華房?jī)r(jià)拉回5年前。

11月30日，華僑城四海華亭通知稱，即日起收回兩個(gè)點(diǎn)的折扣。“不可能一直按開盤時(shí)的折扣銷售。”一名項(xiàng)目方人士向時(shí)代周報(bào)記者表示。

圖源：圖蟲創(chuàng)意

華僑城并不是唯一一個(gè)宣布“漲價(jià)”的開發(fā)商。

龍崗新盤仁恒公園世紀(jì)同樣有回收折扣的動(dòng)作。11月27日，仁恒公園世紀(jì)三期新品加推，開盤收金2億元。次日，認(rèn)購(gòu)折扣上調(diào)，從94折調(diào)整至97折。

“這是常規(guī)操作，開盤當(dāng)天給個(gè)促銷折扣，活動(dòng)過了就收回”，項(xiàng)目一名銷售人員表示。

在宣稱開盤售出576套公寓后，南山新盤恒裕柏悅灣宣布在11月28日漲價(jià)，并喊話“時(shí)不我待，趁早搶占”。

行業(yè)承壓的背景下，漲價(jià)也是一種營(yíng)銷手段。

一名資深從業(yè)者告訴時(shí)代周報(bào)記者，和炒股一樣，很多人買房同樣買漲不買跌。

“開發(fā)商越是打折，越容易傳遞消極信號(hào)，對(duì)買家的預(yù)期造成沖擊。像華僑城四海華亭，開盤折扣力度很大，現(xiàn)在適當(dāng)回收一些折扣，反而能夠提振市場(chǎng)信心。”該人士指出。

多數(shù)房企銷售不及預(yù)期

從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，市場(chǎng)信心的修復(fù)仍需要一段時(shí)間。

克而瑞研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的11月，房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)探底，重點(diǎn)30城成交面積環(huán)比下降14%，創(chuàng)下半年單月新低，同比跌幅擴(kuò)大至30%，且受限于國(guó)內(nèi)疫情多點(diǎn)散發(fā)，重點(diǎn)30城供應(yīng)面積同比下跌近4成。

圖源：克而瑞研究中心

企業(yè)層面。今年11月，TOP 100房企實(shí)現(xiàn)單月銷售操盤金額5589.8億元，環(huán)比微降0.3%，同比下降25.5%，降幅與9月、10月基本持平。從累計(jì)業(yè)績(jī)來看，今年前11個(gè)月，TOP 100房企銷售操盤金額的同比降幅仍保持在42.6%的較高水平。

克而瑞研究中心進(jìn)一步指出，多數(shù)規(guī)模房企銷售目標(biāo)完成情況不及預(yù)期。

截至11月末，在公開披露年度目標(biāo)的規(guī)模上市房企中，多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)完成率不足80%。其中，濱江集團(tuán)表現(xiàn)突出，年度目標(biāo)完成率接近90%；遠(yuǎn)洋集團(tuán)、中糧大悅城、中國(guó)金茂、龍湖集團(tuán)、美的置業(yè)等完成率不足70%。

值得注意的是，絕大多數(shù)房企前11月的目標(biāo)完成度均大幅低于去年同期，部分企業(yè)目標(biāo)完成度較去年同期的降幅超過20個(gè)百分點(diǎn)。

因此，以價(jià)換量加速回款，依然是主流營(yíng)銷手段，尤其是在整體銷售延續(xù)低迷的情況下。

來自諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，從50家上市房企今年10月的單月銷售情況來看，合同銷售金額為4141.35億元，環(huán)比下跌1.16%，同比下跌32.56%；合同銷售面積為2576.72萬平方米，環(huán)比上漲3.71%，同比下跌37.35%。

從數(shù)據(jù)可以看出，50家上市房企10月的銷售金額雖然走低，銷售面積卻呈小幅上升的趨勢(shì)。諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心強(qiáng)調(diào)，年末作為沖刺全年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，房企對(duì)于加速銷售回款的迫切性更高，自然會(huì)積極抓住促銷窗口期，以期修復(fù)資金流、去庫(kù)存。

譬如打折力度空前的華僑城，今年前10個(gè)月累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售面積223.4萬平方米，較上年同期下降35%；合同銷售金額472.1億元，較上年同期下降33%。華僑城信批與投關(guān)工作小組在11月18日的投資者電話會(huì)議上表示，今年的市場(chǎng)銷售情況非常不理想，公司將加快項(xiàng)目周轉(zhuǎn)，強(qiáng)化地產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌。

“企業(yè)運(yùn)營(yíng)改善的核心還是在于銷售端。”克而瑞研究中心認(rèn)為，隨著房企融資功能逐漸恢復(fù)，企業(yè)暴雷或?qū)㈦A段性劃上“休止符”，疊加穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策持續(xù)加碼，有望對(duì)沖行業(yè)下行預(yù)期。受此影響，缺失的信心有望逐步重塑，那些尚在觀望的潛在置業(yè)群體或?qū)㈥懤m(xù)入市，房地產(chǎn)交易也將逐步回歸穩(wěn)定。

關(guān)鍵詞： 克而瑞研究中心