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本文來源：時代財經 作者：武佩璇 幸雯雯
(資料圖片僅供參考)
北京時間11月21日0時，2022年卡塔爾世界杯正式開賽。
中國元素在這一屆世界杯中留下很多痕跡：運動員一決勝負時馳騁的“戰場”盧賽爾體育場由中國鐵建國際集團承建；球迷所能看到球員精彩表演的LED屏幕等產品由洲明科技（300232.SZ）負責；中國電建（601669.SH）則承接卡塔爾地區首個光伏電站建設工作，為歷時28天的世界杯賽事提供用電……
不過，更能渲染世界杯氣氛的無疑是周邊商品。據央視新聞報道，“義烏制造”占到整個世界杯周邊商品市場份額的近70%。
而在珠三角，東莞萬江區萬新興工業區里，世界杯的氛圍起起伏伏卻從未減弱，皆因該工業區里的東莞瑋光禮品有限公司（下稱“瑋光”），其連續28年獲得八屆FIFA世界杯足球賽官方商品全球經銷、制造、授權資格，由FIFA官方授權的“大力神杯”、會徽擺件、系列鑰匙扣等紀念品均出自這里。
瑋光生產的大力神杯紀念品。圖片來源：受訪者提供
為什么瑋光能連續多年獲得FIFA的認可？這一屆世界杯周邊產品生產有什么有趣的故事？近日，瑋光國際市場部經理黃鈺閔接受了時代財經的專訪。
新一屆，新挑戰
成立于1992年的瑋光本身是一家提供全球禮品、國際知名品牌金屬飾品及配件的公司，迪士尼、COACH、Kate Spade等都是瑋光的固定客戶。自1994年為美國世界杯周邊產品代工開始，瑋光跟世界杯結下了不解之緣。
而這一屆，可以說是世界杯與瑋光最親密合作的一屆。
據了解，瑋光不僅獲得了2022 FIFA世界杯足球賽官方商品全球經銷、制造、授權資格，并且首次拿到了全球包括賽事主辦國的銷售授權，也是首次獲得全球唯一官方授權生產限量版“大力神杯”的資格。
對此，黃鈺閔向時代財經解釋道，瑋光此前曾分別單獨拿過主辦國或其他地區的銷售授權，今年是兩者一并拿下，同時也是首次開拓中東市場，公司訂單數量刷新高。
一般來說，主辦國的商品銷量是最高的，因為它容納最多球迷。熱烈氣氛下，球迷更有購買紀念品的意愿。據悉，今年卡塔爾世界杯將吸引120萬球迷前往。
黃鈺閔表示，第一批訂單大概在去年10月制作完，今年2月到達卡塔爾，總體銷售額還在統計中，“預估會超越上一屆銷售額。”
即使是世界杯的“老朋友”，面對這場全球矚目的體育盛宴，瑋光也不敢掉以輕心，從去年年初便開始積極籌備。
本屆世界杯，瑋光的授權品項包含“大力神杯”紀念品擺件、會徽擺件、鑰匙扣類、徽章類、馬克杯等，其中，限量款“大力神杯”紀念品采用鑄造銅搭配水晶底座，整體設計充滿中東風情，每款產品限量2022個，每個產品標識一個限量號、一本證書。
瑋光生產的本屆世界杯紀念品。圖片來源：受訪者提供
黃鈺閔介紹道，世界杯訂單是瑋光日常訂單以外的，所以公司要在日常訂單相對淡季時開始做世界杯生產線的調配；另外，賽事的一個特點是商品銷售期很短，銷售高峰就在開賽那短短一個月，銷售體量會一下子沖得很高，所以生產、貨運、銷售排期必須精準卡好世界杯的節奏。
黃鈺閔認為，卡塔爾世界杯對于瑋光，與其說挑戰，不如說是一次學習。“我們對生產已經很有經驗了，但這次我們做的很多品項不是以前熟悉的五金行業，一些新的品項可能在每個國家的法律法規、進口要求、關稅等都不同，而這些都會直接影響客戶購買意愿，所以我們這次填補了這方面的空白。”
為什么瑋光能連續28年與FIFA合作，并且逐步拿下世界杯足球賽官方商品全球經銷、制造、授權資格？
黃鈺閔向時代財經解釋道，FIFA借由授權產品銷售模式推廣品牌價值并提高組織營收。“所以FIFA要考量每家競標公司的產品設計、品質和銷售能力。我們董事長是設計起家的，他會去了解品牌背后想傳達的精神，思考歷屆世界杯的紀念意義，這些也是瑋光珍視的東西。而五金本身就是瑋光的主業，30年下來沉淀了工藝，生產標準比同行高。而近年來,瑋光也投入許多資源致力于供應鏈的垂直整合，提高產品的豐富性。”
從中國制造到中國創造
與無數個初涉國際市場的中國制造商們一樣，瑋光一開始在世界杯中的角色只是簡單的代工商。
“和世界杯的合作雖然是從1994年開始，但那時候只能通過別家貿易商接代工的訂單，當時就是簡單地在工廠做貨，像授權、設計那些事情都不了解。”在黃鈺閔看來，那幾年老老實實盡好一個“制造商”的本分，為后續擴張事業版圖打下了堅定的基礎。
2008年時，瑋光成為北京奧運會的官方特許授權商。從那時起，瑋光就開始組建自己的設計、銷售團隊，也招攬了不少與授權生意相關的人才，當時的經驗也讓瑋光堅定地把重心轉向了自主設計。
如今瑋光已經連續4屆獲得FIFA國際足聯授權商品銷售，并且也成功拿到了2026年的全球生產及銷售的授權。同時，也因為世界杯的訂單，瑋光得到了不少體育賽事、俱樂部方面的合作機會。
在黃鈺閔看來，世界杯這個訂單帶來的最大意義，是讓他們看到了全球的生意版圖。“除了生產商的角色，我們還會不斷強化設計與整合的能力，進一步爭取更多的授權項目。”
2014年的一次公開采訪中，東莞瑋光的CEO李哲瑜提到，“要想更進一步掌握市場主動權，中國創造比中國制造更為關鍵。”
事實上，如今的瑋光完全可以像當初向自己下訂單的貿易商們一樣，把生產這個最辛苦的活“外包”出去一些，但黃鈺閔對此不以為然，“我們不直接做零售，也不開網店，把零售的區塊交由專業的經銷商伙伴來運營，但生產，我們絕對不會馬虎。”
雖然一直在走新的路，做新的生意，但黃鈺閔覺得公司代工的“底色”沒有改變，“這些年我們承接的品牌越來越大，只會對自己的生產要求越來越高。”據了解，瑋光現在有兩條生產線，分別在東莞和越南，印度生產線正在籌備中，預計明年啟動。
瑋光目前的架構有設計研發、生產、貿易，其中貿易部門的國際事務處專門負責大型的IP和供應鏈管理。“其實這些年我們從代工商慢慢往上拓展，希望扮演更多的角色，所以我們現在很注重供應鏈整合，希望能找到更多、更合適的供應商，整合產品線，把產品更好地推廣出去。”黃鈺閔對此信心滿滿。
而對于2026年世界杯，黃鈺閔興奮地表示，明年就會開始籌備，“下一屆是美國、加拿大、墨西哥聯合舉辦，體量會更大，我們已經在構思方向了。”
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