58600元“天價(jià)酒”高頻曝光 聽花酒要做青海春天的“蟲草”？

8月27日，青海春天藥用資源科技股份有限公司（以下簡稱“青海春天”）發(fā)布2023年半年度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司營業(yè)收入約1.07億元，同比增加1.93%；歸屬于上市公司股東凈利潤-5059萬元；基本每股收益-0.086元。

青海春天旗下的聽花酒以58600元的精品裝價(jià)格赫然醒目，自稱開創(chuàng)減害增益工藝的“雙激活”白酒，十分吸引眼球。但由業(yè)績可見，高調(diào)營銷并未給企業(yè)帶來相應(yīng)業(yè)績。

總體財(cái)務(wù)狀況較差

(資料圖)

財(cái)報(bào)顯示，上半年，青海春天酒水快消品業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3425.86萬元，同比下降52.88%；大健康業(yè)務(wù)板塊營收為6896.59萬元，同比增長129.33%。

對于業(yè)績變動(dòng)的主要原因，青海春天稱，公司的白酒業(yè)務(wù)還處于市場開拓、投入階段，規(guī)模較小、盈利能力尚未形成，但公司具有研發(fā)、研發(fā)成果轉(zhuǎn)化、營銷方面的優(yōu)勢。公司將持續(xù)推進(jìn)可行的系列經(jīng)營活動(dòng)，提升該業(yè)務(wù)板塊業(yè)績。

財(cái)報(bào)顯示，2020年至2022年，青海春天連續(xù)三年虧損，凈虧損金額分別為3.2億元、2.49億元和2.88億元。同期，銷售費(fèi)用連年增長，分別為4832.48萬元、5567.97萬元、1.23億元。

今年上半年，青海春天兩大業(yè)務(wù)板塊繼續(xù)加大其產(chǎn)品推廣支出和市場投入，銷售費(fèi)用為8924.24萬元，同比增加29.23%，相關(guān)產(chǎn)品暫時(shí)未能取得相匹配的銷售規(guī)模和利潤，產(chǎn)生經(jīng)營虧損4706.24萬元。

打造“天價(jià)白酒”標(biāo)簽

2018年3月份，青海春天以3385萬元收購了西藏聽花酒業(yè)100%股權(quán)，正式切入白酒業(yè)。2022年1月份，青海春天將原有聽花酒升級。“聽花”系列分52度濃香型與53度醬香型，兩種口味的標(biāo)準(zhǔn)裝定價(jià)為5860元/瓶，精品裝為58600元/瓶，遠(yuǎn)超眾多一線白酒品牌的高端酒售價(jià)。

《證券日報(bào)》記者走進(jìn)聽花酒北京品鑒中心，店面客流量較少，一小時(shí)內(nèi)僅有一位消費(fèi)者到店品嘗。“在工作日，我們的客流量會(huì)相對大一些。”銷售人員劉女士向記者介紹，聽花酒是首款以“雙激活”理論為指導(dǎo)釀造的中國白酒，主打健康回春的效果。通過定向菌、特制香曲等109道工序后，一千斤酒液僅能提取出一斤“聽花”精品裝酒液。

據(jù)正在品嘗醬香型聽花酒的消費(fèi)者反饋，“喝起來香氣很沖，確實(shí)唾液變多了。”劉女士向記者介紹，聽花酒定位超高端目標(biāo)消費(fèi)群體，“雙激活”工藝同步激活了交感與副交感神經(jīng)，讓身體有更好的內(nèi)穩(wěn)態(tài)，實(shí)現(xiàn)減害增益。

聽花酒是配制酒還是白酒？針對這一疑問，工作人員回應(yīng)稱，“我們始終是白酒工藝。”聽花酒屬于老酒再釀造，在十年醇熟醬酒基礎(chǔ)上加入谷物果類進(jìn)行二次發(fā)酵、二次蒸餾，再加入109道工序。

記者在品鑒中心的宣傳墻上發(fā)現(xiàn)，有兩位諾貝爾獎(jiǎng)得主出任聯(lián)席首席科學(xué)家，指導(dǎo)青海春天研發(fā)團(tuán)隊(duì)將諾貝爾獎(jiǎng)成果應(yīng)用于產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)。此外，青海春天申請了一項(xiàng)名為《酒精和涼味劑的組合物在調(diào)節(jié)性功能、保護(hù)心腦血管系統(tǒng)、促進(jìn)肝細(xì)胞再生、抗腫瘤、提高免疫及睡眠質(zhì)量上的用途》的國際發(fā)明專利。

全聯(lián)并購公會(huì)信用管理委員會(huì)專家安光勇對《證券日報(bào)》記者表示，高調(diào)的營銷宣傳可能為彌補(bǔ)市場需求及產(chǎn)品競爭力的不足，通過大鋪廣告提高品牌的知名度和曝光度。

曾因“業(yè)績暴增”遭質(zhì)詢

2022年，以聽花酒為代表的酒水業(yè)務(wù)板塊營業(yè)收入同比增長268.75%。因酒水板塊業(yè)績暴增，今年5月18日，上交所對青海春天發(fā)出問詢函，要求其對酒水業(yè)務(wù)銷售額100萬元以上的交易情況進(jìn)行詳細(xì)說明，并說明對多家規(guī)模小、履約能力存疑的客戶進(jìn)行大額銷售的原因。

6月21日，青海春天回應(yīng)稱，公司會(huì)對申請成為“聽花”“讀花”系列白酒的經(jīng)銷商進(jìn)行背景調(diào)查。同時(shí)，酒水收入嚴(yán)格按照公司收入確認(rèn)的會(huì)計(jì)政策進(jìn)行確認(rèn)，符合相關(guān)規(guī)定，不存在不符合收入確認(rèn)條件的情況。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，青海春天的營收主要來源于經(jīng)銷商渠道。2022年，經(jīng)銷商渠道在營收中占比高達(dá)78%，同比增662.81%。在2023年上半年財(cái)報(bào)中，青海春天并未披露這一數(shù)據(jù)。

“標(biāo)準(zhǔn)裝聽花酒為每箱六瓶，在對經(jīng)銷商的供貨價(jià)方面，兩箱價(jià)格為4988/瓶、三箱及以上價(jià)格為3989/瓶。”劉女士透露，目前，全國經(jīng)銷商一年的營業(yè)額在一億元左右，且90%的經(jīng)銷商都處于盈利狀態(tài)。

“作為酒類業(yè)務(wù)的主要收入來源，聽花酒在分銷渠道有競爭優(yōu)勢，有幫助青海春天扭虧的潛力。”傳播星球App聯(lián)合創(chuàng)始人由曦對《證券日報(bào)》記者表示，聽花酒應(yīng)不斷加強(qiáng)品牌形象建設(shè)和市場定位，以提升消費(fèi)者對其認(rèn)知度和忠誠度。

截至目前，聽花酒的廣告仍在高頻播放，58600元/瓶的高價(jià)背后，聽花酒有2位諾貝爾獎(jiǎng)得主的經(jīng)濟(jì)學(xué)家的“背書”，以及“夢中老君寫活字”的研發(fā)故事。

（文章來源：證券日報(bào)）

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