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近日,巨量引擎、巨量算數、抖音電商攜手第一財經商業數據中心(CBNData)共同發布《潮流新生——2024抖音服飾行業趨勢報告》,盤點總結了2024年八大潮流趨勢,并收錄了多個行業龍頭品牌的營銷案例。去年抖音高端熱銷登頂的鵝絨服奢研家——高梵,憑借與中國新發布IP共同打造的首個電商服飾營銷共創案例被收錄其中,成為品牌高端化的標桿范本。
《報告》以“高舉高打”作為高梵高端化發展的關鍵提煉,而這也成為高梵領跑行業市場的關鍵指引。
專注鵝絨 創領高端品類
據魔鏡洞察提供的2023年Q3-Q4兩季度數據顯示,中國羽絨服市場銷售額高達659.9億元,其中鴨絨填充占據主要市場。但高梵自成立以來始終專注于穿戴體驗更高級的鵝絨服。
由于鵝絨保暖性強,蓬松且沒有異味,所以高端的羽絨服往往以鵝絨為填充。而高梵甄選的填充物——飛天鵝絨來自極寒雪山天上飛的白鵝,有著鵝絨中的“愛馬仕”之稱。每朵的蓬松度都達到700+FP以上,含絨量高達90%,清潔度1000+。而且制作一件鵝絨服需要用到30只白鵝,這也讓飛天鵝絨以更御寒、更珍稀、更天然的價值領跑行業。
高端品類的專注奠定了高梵“高舉高打”的發展基調。如今,全球范圍內專注鵝絨服的專業品牌只有奢侈品品牌Moncler和高梵。高梵在高端鵝絨服賽道的專注讓更多品牌看到了服飾高端化、品質化的可能,成為了行業高端升級的引領者和驅動者。
高奢設計 晉身高端新寵
高端奢侈品牌往往容易受到價值與使用價值的質疑。而高梵通過制造、研發、設計三位一體的高舉高打,實現了從“面子”到“里子”的高端化。
在材質應用上,高梵嚴選中、英、德、法等全球五國奢材,精密縫紉不鉆絨、不跑絨,解決羽絨服常見困擾。高梵還考慮到不同應用場景,采用法國奢品工藝,打造了防風、防水、抗皺等專業功能出眾的黑石面料,帶來更高級的產品品質。
區別于其他品牌,高梵在鵝絨服上實現了從物理保暖到科技取暖的升級。高梵研發了中科蓄熱技術,蜂窩級蓄熱鎖溫,實現+2.5℃快速升溫。還細致地采用了達到一類嬰幼兒接觸標準的蓄熱內里,寶寶、孕媽也能放心使用。以用戶本位的設計研發讓高梵黑金鵝絨服成為高端舒適的代名詞,正如《報告》中引用的高梵品牌創始人吳昆明所說“真正的奢華,不是浮夸和堆砌”。
去年,高梵還邀請了前愛馬仕首席設計師Maria加盟,并在奢侈品之都巴黎建成了鵝絨奢研中心,站在全球時尚中心為產品的高端奢品化設計尋找更多解決方案。
高梵自首創黑金鵝絨服以來,不斷革新升級,從1.0到如今的3.0系列實踐出品牌高端之路,在全球引領了黑金風潮。收獲了眾多高端消費者如:英國皇室家族、戴妃雙胞胎侄女、世界首富母親梅耶·馬斯克等大咖名流的青睞。這群人也作為高端用戶代表,加速了品牌在高端領域的布局推進,打響了高梵全球皇室明星同款的高端標簽,獲得了眾多專業時尚大咖們的點贊。
高能加持 樹立內容標桿
高梵在營銷端也通過“高舉高打”開辟了新的營銷形式。在去年12月,高梵攜手高勢能IP雪龍號發布了黑金航海系列,并與權威媒體央視網深度合作,打造線上發布會,現場與各國極地航海裝備PK。在測評中,高梵黑金航海系列多項性能完勝:不僅防風性、防水性更勝一籌,而且同等面料重量輕便78%,穿在身上更蓬松輕盈,讓消費者在秋冬不再臃腫,更專業的產品性能讓高梵黑金鵝絨服輕松應對日常生活場景。
高梵的這次測評也引發了用戶熱議,單日播放量突破500w+,大量網友、KOL下場討論。高梵通過高權威媒體傳遞,高勢能IP加持,以高質量內容素材觸達消費者,實現對用戶心智的占領。以遠高于貨架場的流量敞口和效率,成為內容型營銷商家的新標桿,獲得了巨量引擎高度認可點贊,將其入選為首個電商服飾營銷共創案例。
憑借卓越的產品品質、專業的奢暖科技以及高勢能營銷路線,高舉高打的高梵火爆出圈,成為中國高端鵝絨服市場領跑者,交出品牌高端升級的完美答卷。展望未來,高梵將繼續聚焦用戶需求,持續創新引領大眾消費趨勢,帶動行業走向更加高端、更具品質的未來。
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