“團購買房”，能成為救市的“A計劃”嗎？

今年以來，房地產市場一直處于調整期。為支持樓市良性發展，各地政府發布了多項支持性政策，除此之外，還有近20個城市還提出了“購房團購”相關政策……

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“團購買房”是否能拉動樓市信心？

01 多城開啟團購模式

據不完全統計，今年以來，已有近20個城市出臺了有關“購房團購”的相關政策和活動，包括廣東惠州、河南滎陽、江蘇鹽城、四川內江、河南濟源、四川資陽、吉林長春、河南駐馬店、安徽亳州、河南洛陽、安徽銅陵、河南漯河、浙江杭州、陜西安康、新疆烏魯木齊、福建寧德、安徽滁州等，部分城市可突破備案價跌幅限制。

廣東省惠州市惠陽區住房和城鄉建設局發布的一份宣傳購房優惠政策的函中，提到了特價團購優惠政策。對城鄉居民在惠陽區內購買商品住房的給予特價、團購折扣，折扣可以低至8折，具體的折扣點以雙方的買賣合同簽約為準。

安徽省滁州市發布了《關于進一步促進房地產市場平穩健康發展的若干措施》的通知，其中提到支持團購合法在售新建商品住房，并支持房地產企業在產業集聚區開展集體團購活動。團購的房源必須是“五證”齊全的現房或準現房（即一年內竣工交付）。對滿足團購條件購房的人(一次性購買3套以上)，新建商品住房網簽價格下浮不低于備案價格的85%。

四川省資陽市住房和城鄉建設局等8個部門在今年1月共同發布了《促進房地產市場平穩健康發展若干措施》。該文件指出，鼓勵房地產開發企業采用團購模式銷售商品住房，積極開展針對黨政機關、企事業單位職工、社區居民團購商品房的營銷活動。

四川眉山發布關于公開征求《市外在眉團購新建商品住宅配套政策（征求意見稿）》意見的公告，提出市外黨政機關、企事業單位和社會團體在眉山市范圍內一次性購買30套以上的新建商品住宅，除享受眉山市現有統一的購房政策外，由住建部門協調房地產開發企業再給予購房優惠。

江蘇鹽城住建局網站發布消息稱，該市延續購房補貼政策2個月，并支持產業園區、院校、企事業等單位集中團購商品住房解決職工住房問題。

陜西安康高新技術產業開發區管理委員會官網發文《安康高新區出臺17條措施促推房地產市場高質量發展》。其中，為鼓勵企業團購安居，表示自該政策發布之日至2023年12月31日注冊地在高新區內的企業職工在高新區同一樓盤團購新建商品住宅達到5套及以上的，按照1萬元/套標準給予團購補貼。

02 優勢與風險并行

近年來，“團購買房”越來越火，目前房子團購方式一般可分為：購房者自發性組團購房、購房者所屬單位機構員工組團購房、房產經紀公司或者新聞媒體等中介性組織組團購房、開發商積極發布團購現行政策四種。

因為“團購買房”存在一定的價格優勢，因此通常會收到購房者的熱捧，但是“團購買房”在面臨優惠和利益的同時，也伴隨著風險和糾紛……

●優點

具有價格優勢。通常情況，“團購買房”的購買者有更強的資本與商家的議價，同時可以從開發商那里獲取更多的利潤，從而獲得優惠價格。

具有話語權優勢。正常情況下，個人購房的話語權較小，賣房不會特別注重，但若是團購賣房，“團購”者以集體的智慧和力量將合同內容進一步明確，能有力地爭取和保護自己更多的合法權益。

具有維權優勢。個人購房者在置業時如果遇到維權問題時會比較“勢單力薄”，但“團購買房”在源頭上可以降低遇到“套路”的概率，即使不小心“踩坑”，也通過集體訴訟也能更好地保護自己的權益。

●缺點

可能會面臨沖動消費。在實際生活中，“團購買房”有時候只是噱頭，并不存在較大的利潤，因此購房者在參與“團購買房”時，要多方面分析、了解項目、了解價格，避免盲目跟風。

可能買不到優質房源。在很多情況下，開發商進行團購出售的房源可能不是優質房源。同時，在價格有優惠的時候，質量方面亦可能存在一些問題。

可能面臨爛尾風險。一般情況下，需要團購的項目都是銷售不佳的，即使團購，依然無法確保其銷售效果，如果團購效果依然不好，在現在大環境下，延期交房甚至爛尾風險較大。

03 能否拉動樓市信心？

在樓市下行的大環境下，“團購買房”是否能以其之力拉動樓市信心，成為“救市”利器？

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，“團購買房”能在一定程度上激活房地產交易市場，有助于后續房屋銷售市場的行情提振。

有業內專業人士認為，今年以來盛行的團購政策，均意在促進整個市場活躍度和銷量的提升，加快市場信心恢復，但后續效果也要取決于房企營銷層面對目標客群的定位和搜尋。尤其是目前的團購政策，很多都面向公職人員和收入穩定群體，效果還是可以期待的。

“團購買房”方式實際上是一種變相降價促銷，能夠促進去化和改善開發商流動性，無論從提升交易量還是改善開發商基本面而言，都是利好于促使市場回暖。

也有觀點認為，團購政策的效果在不同地方會出現明顯的分化，對于一些已經觸底并開始回升的城市來說，團購能起到的作用就會比較大，但對于庫存多的城市而言，整個市場信心依然處于相對底部，即使及時打出團購優惠，對樓市的提振效果也相當有限。“團購買房”會有一定的銷售作用，但整體效果并不能高估。

目前，“團購買房”只在個別項目中存在，即小范圍試點，可以在一定程度上緩解部分房企的困難，又不至于市場過度下跌。

未來，會有更多的城市，特別是三四線城市加入到“團購買房”的大隊中，也會有更多創新2.0版本、3.0版本的“團購買房”。

“團購買房”能不能成為救市利器，我們拭目以待。

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