中介費，要降了！

剛剛住建部、市場監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)意見：

要合理降低二手房中介住房買賣和租房服務費用！

管理手段也一并推出，我摘錄了最核心的三點如下：

(資料圖)

再三研讀，條條都是狠招。

第一招，登記造冊。

意味著只要做中介，就必須實名上網(wǎng)，相當于在監(jiān)管部門留了“案底”，給不良中介上了緊箍咒，可能一次重大違規(guī)，永久除名。

第二招，給“費率模式”制定方向。

鼓勵高成交、低費率，而不是現(xiàn)在的“按一定比例付費”，像北京某中介定價，500萬是2.7%，1000萬還是2.7% 。

兩者服務沒什么差距，但成本卻高出一倍，前兩天，一個讀者跟我說，一套1500萬的房子，一次性要支付近40萬中介費，相當于一臺奔馳GLC，晚上心臟疼，睡不著覺。

最后一招，不得發(fā)送商業(yè)性短信和撥打商業(yè)性電話，這簡直是全民普惠政策。

我曾測試過，只要從網(wǎng)上主動用電話號碼聯(lián)系一個中介，那么接下來很長一段時間，每天平均接受到3-5人的致電……

我一個專門做全國調(diào)研的手機號，基本每天處于被打爆的狀態(tài)……因為電話一經(jīng)泄漏，就變成了數(shù)字資產(chǎn)，不僅在中介門店、機構(gòu)內(nèi)部，更是在全市來回倒賣。

一手200塊錢，二手100塊錢，三手50，以此類推，前段時間在武漢考察，一個中介笑瞇瞇跟我說。

有人說想法容易，落地難……

為此，我還特意請教了一個內(nèi)部人士，他說這個很簡單，只要有中介敢給你打電話，你就舉報，中介實名后一查一個準，不用罰中介，直接罰機構(gòu)和門店就行……

在國內(nèi)，只有想不想管，沒有能不能成。也對，想當年二手房指導價，多少人分析是反市場的另類，到最后也不也是一紙政令，生死兩茫茫。

那么到底為何在這個節(jié)點，要大棒輪向中介呢？這個是值得思考的。

其一是天下積怨已久。

一直以來，地產(chǎn)中介備受詬病，兩頭吃差價、發(fā)布假房源假新聞、制造房價上漲焦慮、謊騙購房者、電話騷擾……

當然最重要的就是，幾萬到上百萬的中介費，不被認可，就連張杰和謝娜，前段時間買6000萬的房子，也陷入了118萬中介費的跳單風波。

消費者不傻，房價越高中介費越高，長期以往肯定會厭惡，有錢人更是這樣，不怕東西貴，就怕東西不值當。

其二，中介服務價值式微。

之前中介手中最大的籌碼，并不是跑腿做成交，而是“信息差”，一個中介手上有真實的好房源，就是最大的競爭力。

但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺正在抹平信息差，就連官方也在努力打造“無中介”業(yè)主直售平臺，剛剛北京大興，試點業(yè)主直售，意在徹底讓房源信息與中介機構(gòu)脫鉤。

過去政府是沒能力驅(qū)動房地產(chǎn)信息產(chǎn)業(yè)化，造成中介機構(gòu)對二手房市場進行壟斷，但現(xiàn)在已經(jīng)有了足夠的技術(shù)支持，時機恰到好處。

其三，為了成交。

對于樓市，現(xiàn)在最大的制約就是購買力。

如果房價降了會出事，那么唯一的方法就是降低購買成本，促使成交。

大概從年后開始，所有政策都在圍繞著降低購房成本做大力整頓，先是讓銀行把利率降下來，后降低成交稅費，之后是公積金、帶押過戶、現(xiàn)在是中介費。

一切對房產(chǎn)成交產(chǎn)生阻力的困難，無論大小，均被清除，這是小棋，也是大局。

這三點原因，可以歸結(jié)于一個本質(zhì)：

無論是房東直售平臺，還是對中介機構(gòu)定向監(jiān)管，其實本質(zhì)都是在破除壁壘，對“反壟斷”進行輪番炮擊。

最后的結(jié)果，會不斷倒逼中介行業(yè)進行修正，加速從業(yè)者“內(nèi)卷”，卷服務卷品質(zhì)，用血腥的革命，換得整個行業(yè)以及買房人的利益。

很多人在后臺問我，未來中介會消失嗎？

準確的答案，不會。

我給大家講個故事，也是前段時間遇到的，一個通過政府直售平臺買了房子的人，特別后悔。

因為交了鑰匙才發(fā)現(xiàn)，主臥柜子后面墻體裂和樓板有裂縫，定制家被浸泡過的，最夸張的是櫥柜下還有老鼠洞……

買家再去找賣家，已經(jīng)找不到了，打電話也不接，合同也沒有關(guān)于類似維修的約束，找政府平臺，人家根本不管。

這時候中介在場的第三方證明，反而是救命稻草。

政府只能提供信息平臺，但永遠不可能對每一套房提供監(jiān)管服務，不是沒能力，是成本太高了。

所以中介不會消失最根本的邏輯，是買賣雙方無法建立“深度信任”基礎。這也是從2021年開始，各地推行無中介模式推行不下去的真實原因。

參考美國經(jīng)紀行業(yè)變遷，中介最后的形態(tài)，只能是不斷升級成資產(chǎn)配置顧問。

從選籌、價值分析、驗房防坑，全維度代理顧問，而且是分買方代理，或者賣方代理。

是否能走到這一步，或者根本走不到，誰都說不準了。

但接下來對于全國中介來說，無疑是晴天霹靂。

一個中介在朋友圈寫道，剛從2022年寒冬中熬出來，身子還沒捂熱，馬上陷入另一個寒冬……這活還能干得下去嗎？

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